万科天津万科营销活动策划回顾.ppt

营销动作回顾

活动时间:2009年1月17日—2月14日
活动地点:假日风景、东丽湖、魅力之城、金域蓝湾
活动规模:461组约1200人次
活动人员构成:0-16岁的小朋友
活动费用:预算—18万元;实际发生—。
活动简介:
此次纯公益的冬令营活动,通过各种多彩的项目丰富了小朋友的假期生活,表达了万科人对青年一代的关爱,同时通过捐书活动表达了对四川灾区同胞的关爱。
2009天津万科冬令营

活动背景:
为了刺激消费者的购买热情,为了让更多的市民关注万科、了解万科,为了树立良好的万科形象,我们组织了以小朋友为对象的冬令营活动,在小朋友参与活动的过程中,陪同的家长可以有更多的机会接触万科、了解万科。
活动目的:
此次纯公益性的活动为了吸引更多的小朋友参与,吸引更多的市民关注万科的项目。
活动效果显著,截止2月2日天津公司在售项目共计销售89套,合计销售面积 8534平方米,销售金额5215万元,完成销售目标49套的171%。
2009天津万科冬令营

活动亮点1:
纯公益的活动,内容设置丰富,吸引大量小朋友参与。
活动亮点2:
在为天津小朋友带来欢乐新年的同时,也通过捐赠书籍的方式,为四川地震灾区的小朋友带去冬日的祝福和温暖,树立良好的万科形象。
2009天津万科冬令营

活动亮点3:
活动地点穿插在假日风景、东丽湖、魅力之城和金域蓝湾四个项目中,为四个项目的销售带来了人气。
活动亮点4:
活动内容设置具有吸引力,能够提高小朋友的参与度。
2009天津万科冬令营

活动时间:2009年2月7日——4月18日
活动地点:东丽湖、魅力之城、假日风景、金域蓝湾
活动规模:婚纱摄影490组,单身派对100人,集体婚礼 50对新人
活动人员构成:全市想参与活动并且满足活动不同部分要求的人
活动费用:预算—30万元;实际发生—28万元。
活动简介:
爱巢计划活动分为6个部分:寻找最美丽的爱情、玫瑰之约、情人DIY、婚纱摄影、单身派对、集体婚礼,各个部分独具特色,吸人眼球。
活动成果:收到有效来电1185组,%; 情人节当天由万科全体员工送出了309支浓情玫瑰;主题婚纱摄影有490组到访我们的项目完成拍摄;两场单身派对,共吸引128位单身朋友前来参加;集体婚礼有48对新人到东丽湖亲身体验。
万科爱巢计划

活动背景:
2009年2月14日,又是一年情人节,情侣、鲜花、巧克力充斥了所有人的视听,“浪漫”已然成为了这个世界的主角。为了庆祝这一爱意浓浓的节日,我们举办了爱巢计划系列活动,我们用一种独具匠心的关怀方式给了津城所有有情人一份特别的节日祝福。
活动目的:
体现万科独树一帜的关爱方式,让大家在感动万科的同时认同万科,在参与活动的同时了解万科,在回味活动的同时感谢万科。
万科爱巢计划

活动亮点1:
爱巢活动—婚纱摄影,拍摄地点为万科各项目现场示范区及样板间内,包括东丽湖、魅力之城、假日风景、金域蓝湾,将万科项目融入大家生活。
活动亮点2:
爱巢活动--单身派对,分组游戏中,各个小组以万科天津项目命名,万科无处不在。
万科爱巢计划

活动亮点3:
假日风景绝对小户型与情人节同步认购,此次推出的新品,为年轻一族量身打造,70平米的户型功能齐全,更有近20平米创新空间,实拥90平米住房的使用功能和空间,受到了市场高度的关注度。
活动亮点4:
宣传途径多样化
传统方式:户外、海报、DM、短信、网络、直邮、对账单
创新方式:员工彩铃,全员营销(DM、电话)
万科爱巢计划

配合整体活动制定了优惠套餐:
所有在售项目统一优惠28888元,并引导客户冲抵房款。
万科爱巢计划