海尔0007冰箱促销活动方案.doc

海尔0+007冰箱促销活动方案
海尔“0+007”冰箱黑龙江系列促销活动策划方案神笔画业公司2003年3月3日目录前言2第一部分促销活动市场调查分析3第二部分活动方案设计5第三部分卖场促销活动5一、活动目的5二、活动思路6三、活动流程及时间6四、活动地点7五、活动对象7六、活动主题7七、活动方式8八、奖项设置8九、奖品兑换9十、活动宣传9十一、奖品费用预算(单店核算)12第四部分商业广场促销活动12一、活动目的12二、活动时间13三、活动地点13四、活动对象13五、活动主题13六、活动内容13第五部分小区促销活动14一、活动名称14二、活动宗旨15三、活动主题15四、活动时间15五、活动地点15六、活动形式15七、活动内容15八、主办单位16九、承办单位16前言本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。本方案根据海尔冰箱的特点,兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的,此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案,如果海尔公司认可此方案,我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。本方案正式执行前,黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权,期间,未经许可不得模仿、抄袭。海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案第一部分促销活动市场调查分析3月1日至3月2日,我公司策划部组织市场调研人员,分别对道理、道外、南岗各大家电商场,包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌(包括:新飞、东芝、LG、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌)促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论:风声大,雨点小:活动前,各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地,对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染,如:以店庆为由头,承诺某日前50名购买者,均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是,不是暂时没货就是带有附加条件,给消费者一种上当的感觉。这种促销活动,不但没有达到促销产品的目的,反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。看的多,买的少:宣传活动的市场定位、目标市场不准确,宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大,产生偏离。如:某品牌形象大使,著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动,来的人确实很多,但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族,当日冰箱一个没卖,却有好几台因挤坏抬出现场。投入大,回报小:在和经销商的谈话中了解到,大部分商家都有一个共同的意见,认为厂家的促销宣传投入少,力度小;而厂商代表则认为一年几次的促销活动,少则十几万,多则几十万,结果是投入大,回报小。其实,促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少,关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群,是否被目标市场所接受。雷同多,创新少:在几大商场促销活动的调研中不难发现,厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意,构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。针对以上问题,我公司对海尔
“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。第二部分活动方案设计整个活动方案包括三大部分:1、卖场促销活动:春日结连理相伴有佳期――0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼2、商业广场促销活动:春日结连理相伴