贺卡营销总体策划方案.doc

ⅩⅩ市邮政局ⅩⅩ年贺卡营销策划方案
一、收入目标
ⅩⅩ年9月至ⅩⅩ年1月间,实现收入600万。
二、整体思路
ⅩⅩ年贺卡营销的整体思路为:在稳定08年客户群的基础上,通过加大外部整体宣传投入,建立以超市、书店、邮政缴费一站通、邮政报刊亭、学校周边商家为主的代销渠道。同时充分挖掘潜在客户资源,动员全局力量加强中小企业的贺卡开发力度等措施,力争全面完成09年的贺卡销售计划。
三、宣传框架
(一)主题:邮政贺卡传递真情
(二)宣传产品:
09贺卡宣传推广手册/单册/样品集/海报/吊旗/条幅/易拉宝/产品展示架
(三)宣传策划
宣传方案简介:
本次宣传方案分为三部分,包括:前期宣传、中期宣传和后期宣传。前期宣传主要是相关宣传资料筹备阶段和初步宣传阶段。宣传方式主要以自有横幅、广告牌、报刊亭宣传位、邮车车体广告为主,中期则侧重对消费的引导,可通过电台,报纸、网站、自有数据库商函等多渠道进行宣传。后期宣传着眼于工作的内部媒体的推介,并整理经验材料。
1、前期宣传(8月20日——9月5日)
(1)成立活动宣传小组,制定相关的宣传方案,负责活动的主要的各项宣传工作。
(2)完成对各类宣传品的设计、印制工作。
(3)对自有宣传位(广告牌、报刊亭宣传位、邮车车体广告)进行清理,统一置换为09贺卡宣传。
2、中期宣传(9月6日——12月中旬)
(1)9月20号左右召开09贺卡产品定货会,邀请社会渠道经销商参加(函件局、客户服务部负责邀请大型超市、书店、文体用品店、学校周边经销商,电子商务分局负责部分报刊亭业主的邀请)。
(2)9月底前,全面展开在报纸、电台、网络的广告投放工作,完成对营业网点、代销点、邮政报刊亭的展架布置、氛围营造等工作。
(3)十月初,利用自有的中小企业名址,向中小企业主邮寄邮政贺卡产品说明书,并由客户经理进行跟踪。
3、后期宣传(12月底—3月1日)
(1)制作客户意见调查函,对客户进行回访。
(2)总结09贺卡战役情况,及时将成果与上级内部媒体进行沟通。
(四)宣传活动
1、与四川邮政部门联系,看能否取得震区学生名址,如有,可与政府的宣传部门、教育部门联系,号召全体学生购买爱心贺卡,为灾区儿童一对一的邮寄爱心贺卡。
2、延续“留守儿童”项目。要求各县局收集当地留守儿童的名址,邮政和妇联、教育部门联合,能否让爱心企业认购贺卡,发放到留守儿童手中,用于他们给打工的父母送去祝福。
3、政府网、常德网、常德热线是常德的门户网站,其主要浏览人群为政府官员、普通市民和商家。可考虑在这些网站上推出免费在线填写贺卡的功能,前300名填写祝福的可线下免费打印邮寄,该活动一方面可营造书写贺卡的氛围,同时可摸清部分有贺卡需求的客户的名址信息,如参与的人员为1000人,那么这一千人应该是贺卡业务的潜在需求者,可要求客户经理走访。
4、过年前夕,与大型超市、商场的礼品柜台联合推出“你买礼品,我帮您送祝福”,凡是在礼品柜台消费的市民,只要留下需要送出祝福的人的信息及祝福的话,商家就免费为其邮寄一张或数张贺卡(商家提供名址,由邮政负责打印)。
5、在电台部分答问节目中,将贺卡作为礼品赠送。
……
(五)广告投放平台
1、网点、各类邮政业务代办点
自有平台 2、邮政报刊亭广告位、邮送DM、数据库商函
3、户外广