金田桐城创业园营销策划方案.ppt

金田创业园营销推广方案
这是一座古老而文明的城市
我们正在创造……
这是一座魅力永恒的建筑
城市里的建筑,建筑中的风景
轻松、财富、个性、魅力
中小企业一站式创业公园
桐城简介
桐城是一座文明开放的现代城市。桐城,古有“七省通衢”之称,气候地理环境优越。206国道、合九铁路、沪蓉高速公路纵贯全境,合肥、安庆机场毗邻市境,水运直接通江达海。正在建设中的省级桐城民营经济开发区初具规模,是海内外广大有识之士理想的投资场所。      改革开放以来,桐城工业规模不断扩张,工业门类日益齐全,产品质量稳步提升。2006年底,全市规模以上工业企业138家,。生产范围涉及50多个行业,一万多个品种,拥有中国名牌产品一个,省级名牌产品9个。全市涌现出诸如鸿润、丹凤、金光、华祥、攀登、霞珍、美祥、双永等一批大中型企业,已经形成以机械制造、印刷包装、建筑材料、橡胶加工、农副产品深加工等优势行业为主体的工业体系。异军突起于80年代的乡镇民营企业一路高歌猛进,成为市域工业经济的重要支柱。安徽桐城经济开发区是安徽省人民政府批准设立,经国家发改委、国土资源部审核保留的省级开发区。规划控制范围为40平方公里,辖10个社区(村)。自2002年建区以来,坚持高起点定位,高水平规划,高标准建设,高效能管理,一期规划面积为10平方公里,已实现了“六通一平”。2007年,进区项目达120余家,建成投产企业68家,规模以上工业企业达到44个,,。
一、自我剖析
项目透视
金田·桐城创业园
优势(S)
1、项目用地平整规则,节省开发成本及开发周期
2、开发企业母公司中国金田集团拥有的品牌号召力
3、项目规划合理,周边路网通畅,有利于企业发展
4、产业园区的整体发展给项目带来较好的市场预期
劣势(W)
1、生活配套和商业设施相对缺乏,项目周边整体商业环境不佳,项目的商务氛围不易建立
2、规模总量较小,不容易形成聚集效应
园区产业功能操作不当会对其他类型物业产生弱化影响
3、工业园整体招商进度不甚理想,提供的有效客源较为有限
机会(O)
1、园区产业本身形成的上下游产业链提供了未来较大的市场契机
2、合肥经济圈及沿江产业转移带的推行,为项目打开异地市场提供了良好的政策环境平台
3、由于项目起步较晚,因此能更好地借鉴其他同类产品的优势,更有针对性地进行产品定位
威胁(T)
1、本区域内土地供应量大,有限的客源极易被稀释
2、园区型综合地产在销售中周期相对较长,客户资源开发难度较大
SWOT分析
二、市场营销策略
本项目作为工业地产性质的项目,有其自身的特点和优劣势。在项目营销推广和销售过程中,尽可能拔高项目品质及形象,强化产片卖点,突出顶目高性价比的优势,弱化项目工业地产性质带来的销售阻力,尽可能将客户置疑转化为销售操作程序上的问题并逐步予以解决。
本项目的工业用地性质带来的是一定的销售阻力和销售操作程序上的繁琐,而不应成为销售抗力。这一点应作为本项目营销工作的核心点贯穿始终。
工业地产性质带来的土地价格优势,使项目与其他同质竞争项目相比具有绝对的价格优势。因此,本项目的核心竞争力应该是性价比优势。应该在项目推广及销售过程中尽可能提高营销推广的品质感,以扩大这项优势。
作为工业地产,本项目的区位优势应该是地处工业园区域,享受工业园优惠政策优势应该作为卖点之一,而不应该为项目的核心卖点。
●借势营销:
借沿江经济城市带的发展契机,国家对中部重点城市的政策扶持之势,借桐城市城市经营对桐城经济开发区整体推动之势,实现本案的借势而上,有势可依。
●互动营销:
充分利用中小企业、已入驻桐城经济开发区各企业和我们的动力产业园的品牌链接,实现园区内产业区、住宅区、行政办公区的互动、多赢。同时通过举办创意产业园博览会、桐城工业产品贸易大会,形成企业和境内外投资商的互动,造成市场影响力。
●异地营销:
本案的销售除保留了传统的坐店式销售,更提倡与目标客户的更多实效性沟通,以阶段性重点事件营销为引爆点,讲究走出去,请进来,重点开拓关注沿江城市带的潜在客户。
●行业营销:
避免大众营销的通路模式,走小众营销行业营销路线,通过参与各类与我园区相关性较强的行业展会,如包装印刷行业展会、纺织行业展会、电子科技行业展会、机械工业行业会议等。
营销战术思索
ONE TO ONE直销营销模式:
由高素质经理级人员专项负责意向中客户,专人服务,深度沟通。
●商会营销模式:
除形成本案及中小企业城自有资源企业之间的口碑传播的巨大力量外,同时针对性利用商会的高端客户集群性,对目标重点推广。
●体验式营销模式:
售楼处将以桐城工业发展博物馆的形式面向市场和客户。以高科技