白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析培 ....ppt

白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析培_...《白酒品牌户外广告投放规律及品牌投放分析》培训课件
市场部
2010年,8月
华东白酒市场
被外地白酒垄断,知名品牌占主流,消费者关注要素依次为:价格、品牌和度数,市场潜力巨大。
华南白酒市场
市场庞大,竞争激烈,中档白酒的销售量最大,消费者关注要素为:品牌和口味。
华中白酒市场
长期受川酒和黔酒的辐射影响,华中地区消费者具有实惠型与面子型并重的消费观,消费者主要关注的要素是品牌、价格和口感。
华北白酒市场
消费大区,,市场缺乏共性,竞争品牌分为:地产酒、品牌酒、外地酒三类。
西南白酒市场
四川是产酒大省,,对价格、促销较为敏感,购买时考虑的因素是价格、口感和品质。
东北白酒市场
需求量大,消费能力强。吉林白酒市场地产酒的竞争比较激烈。
西北白酒市场
消费者对地产白酒具有较强的偏好和忠诚度。以陕西为首消费量很大,但该省白酒产量很小,历来为酒企的必争之地。
白酒市场格局分布状况
北京白酒市场:
○市场流行的本地品牌:红星二锅头和牛栏山二锅头品牌;
○外地入京品牌:金六福、京酒、浏阳河、贵州醇、小糊涂仙、古井贡、口子窖、皖酒等品牌;
○市场流行高端白酒:五粮液、茅台、剑南春、水井坊、国窖1573;
北京市场白酒年总销售额近百亿元,是一个庞大的白酒消费市场,目前北京白酒市场上约有200多个品牌,各大白酒品牌都在北京形成了比较完善的流通销售渠道, 拥有相对固定的消费群体。
上海白酒市场:
上海酒类市场中,啤酒、黄酒、红酒、白酒所占份额分别是4:3:2:1,也就是说白酒份额只占据了酒类市场的10%,白酒在上海的弱势地位由来已久。黄酒是上海消费者的主要传统酒类饮品。目前上海的白酒市场基本上被外地品牌所垄断,茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井贡、洋河、双沟、高炉家酒、口子窖等20多种白酒品牌基本分摊了上海白酒市场30亿的市场份额。
具有代表性的白酒市场
广东白酒市场:
在广东区畅销的高档酒品牌主要有: 水井坊、五粮液、茅台、剑南春等,约占白酒整体市场份额的9%;
中低档白酒品牌主要有:
小糊涂仙、皖酒王、泰山特曲、古绵纯、稻花香、金六福等,约占白酒整体市场份额的25%。据
有关专业调查公司统计,新品牌和新香型在广东白酒的市场比例已达30%左右,并有进一步上升
的趋势。
广东年销白酒70万-80万吨,销售额过100亿,且每年以7%以上的速度递增。巨大的“蛋糕”诱惑使川酒、黔酒、晋酒、东北酒纷纷来粤抢滩。就广东省整体市场而言,用一句话概括:知名白酒热销,高档酒有很大潜力市场,新品牌、新香型酒销量看好,二线白酒品牌也能分一杯羹。
◎市场分析
四川白酒市场:
四川是白酒大省,高档白酒市场上,川酒雄踞榜首
目前四川已经形成了以五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊、沱牌、郎酒这“六朵金花”,白酒产业作为四川省的支柱产业,一直保持着较高的盈利能力。近年来,随着白酒生产集中度不断提高,名优龙头企业的行业地位得到进一步巩固,川酒在国内市场竞争中占据了龙头的地位。
安徽白酒市场:
市场流行的本地品牌:迎驾贡酒、古井贡、高炉家、皖酒、文王、口子窖、种子等;
外地入皖品牌:金六福、沱牌、泸州老窖、郎酒、小糊涂仙、稻花香等;
市场流行高端白酒:五粮液、茅台、酒鬼、舍得、国窖1573、剑南春等;
◎市场分析
湖北白酒市场:
市场流行的本地品牌:黄鹤楼酒、白云边酒、稻花香酒、关公坊、枝江大曲、诸葛酿演义等;
外地入鄂品牌:郎酒、泸州老窖系列、口子窖系列、董酒、洋河、双沟;
市场流行高端白酒:茅台、五粮液、国窖1573、水井坊作为高端白酒市场的传统品牌,一直主导着武汉
高端白酒市场。
湖北的首府武汉是我国的白酒消费“大市场”,每年白酒消费近10万吨;武汉酒类市场约有1千多个品牌,5000多个规格的酒类产品参与市场竞争。
◎市场分析
江苏白酒市场调查:
○市场流行的本地品牌:洋河、双沟、今世缘、汤沟等品牌;
○外地入苏品牌:迎驾贡酒、口子窖、高炉家、百年皖酒、古井贡等品牌;
○市场流行高端白酒:五粮液系列产品,品牌有五粮醇、五粮春、金六福、浏阳河等;
2008年12月底,江苏白酒销售收入突破80亿元,同比增长20%,实现税利32亿元,同比赠长60%。
高端白酒市场的位置
高端白酒
的守护者
—茅台、五粮液
高端白酒的建设者
—水井坊、国窖1573
高端白酒的改变者
—剑南春东方红、洋河蓝色经典、兰花汾酒、
高端白酒的探索者—舍得、红花郎酒
高端白酒的眷顾者—古井贡纪年酒、双沟珍宝坊和酒鬼酒
五大品牌个性
总体品牌诉求:酿造高品位的生活
总体品牌调性:德高望重、地位显赫的尊贵领导
总体品牌诉求:中国的五粮液,世界的五粮液
总