龙湖营销计划.doc

龙湖营销计划
准备期
项目工程:施工单位进场前
营销节点:选定营销公司,确定营销推广主题,并制定营销推广策略。
销售部工作:
组建销售体系,置业顾问招聘、培训;
许昌市房地产市场调查;
“答客问”销售手册制作;
置业顾问服装设计制作;
销售部管理规章制度制订;
推广计划:
营销展厅装修,销售道具配置;
沙盘模型制作;
许昌市媒体调查(价格、优劣势、预期效果);
工地导视系统;
LOGO设计;
宣传品设计印刷;
户型图册制作。
引导期
项目工程:施工单位进场开工、并确定交房日期——工地建筑物出地面
营销节点:预约排号,交五千抵一万房款,并享有依排号顺序选房权利
目标任务:预约排号达到200个
销售部工作
置业顾问上岗;
价格表制作;
各类销售报表的制作,实行;
推广计划:
展厅开放,举办剪彩仪式;
户外广告投放(市区人流量集中一个,西南入市口一个)
许昌晨报、许昌日报软文发布;
报纸广告(许昌晨报、许昌日报);
直投广告(古城广告、报纸夹页);
物业公司确定,物业服务理念宣传;
促销方式:来访即送小礼品(杯子、伞、抽纸等标有项目LOGO的小礼品)
公开期
项目工程:建筑物出地面——预售证办理完成
营销节点:认购房源,签订认购协议,交纳认购金三万元。
目标任务:认购达到300套,回款900万元。
销售部工作:
预售证办理,熟悉合同备案、银行按揭流程;
置业顾问业务能力考核,加强培训;
团队协作能力培训、执行;
法律、合同事务再培训;
按揭银行确定,并签订合作协议;
媒体表现反馈,依此调整媒体投放方案;
数据统计分析、销售趋势分析;
景观设计、景观主题宣传;
推广计划:
促销方式:认购活动,举行现场抽奖活动;
报纸广告集中投放
直投广告(古城广告、报纸夹页);
户外广告内容更新;
公交车身广告;
电视电台广告;
短信广告;