无处不在
销售入门
整理制作—黄卓
目 录
什么是销售?
销售什么?
怎么销售?
销售给谁?
销售定义
销售人员
销售对象
促销手段
产品与服务
世界上的每一个人都是销售员
销售什么
有人说:
三流的销售
二流的销售
一流的销售
你想做什么样的销售?
产品
人
观念
销售的产品
销售过程中销售的是观念
观—价值观;就是对顾客来说,重要还是不重要的需求
念—信念;顾客认为的事实
销售买的永远不是产品
你是谁?
产品与顾客之间的桥梁是什么
首先还是要销售自己
销售人员本身
自我销售
包装:无论你怎么像客户介绍你公司、产品、服务是多么好!但是如果顾客看你和你所描述的不一致,客户是不愿意和你合作的。
内求:表里如一,有很华丽的外表也要有足够支撑门面的观念。
首先让自己看起来像好产品
包装
为成功而打扮,为胜利而穿着
销售人员在形象上的投资是销售人员最总要的投资
在任何情况下要让你成为焦点
销售就是写作文、讲故事
写好四篇文章,将好一个故事
记叙文---个人成长经历(故事)
说明文---公司以及公司产品介绍
议论文---行情回顾以及展望
散文---形散而神不散(达到最后成交的目的)
积累和正确的坚持才是最本质的原理
客户在哪里
银行、社区
客户转介绍
陌生拜访与面对面
协会、商会、球友会、校友会、朋友会
... ...
无处不在的客户
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