网络广告推广策划书.docx

网络广告推广策划书

策划机构:重庆零界限科技有限公司
策划人:陈鹏

日期:2010年10月1日
目录
前言...................................... 1
第一部分市场分析
营销环境分析......................... 2
消费者分析.......................... 3
产品分析.......................... 4
第二部分广告策略
广告目标策略.......................... 6
目标市场策略.......................... 6
产品定位策略.......................... 6
广告诉求策略.......................... 7
广告表现策略.......................... 7
广告媒介策略.......................... 9
广告预算策略.......................... 9
广告效果评估.......................... 10
结束语................................... 10
前言
餐饮文化是一个广泛的社会概念,人类为了生存,首先要满足吃喝的需要。人们吃喝什么,怎么吃喝,吃喝的目的、吃喝的效果、吃喝的观念、吃喝的情趣,吃喝的礼仪等饮食现象,都属于餐饮文化范畴,它贯穿于人类的整个发展历程,渗透企业经营和饮食活动的全过程,体现在人类活动的各个方面、各个环节之中。“没有调查分析,就没有发言权”。对于餐饮投资者来说,市场分析能够确定投资项目的成败,最常用的分析市场机会的方法是根据企业的规模,但市场其实也可以根据购买者的规模来进行细分。比如,食品制造商在超市链上的处理与小的零售商是完全不同的,它们很有可能提供更优惠的价格,使用不同的销售技术直接向超市链运送食品。它们可以向大的销售链提供自己的招牌产品,但不可能向小卖部提供相同的服务。对于企业来讲,这种细分的好处是能够令企业更接近终端消费者,从而更加清楚地了解消费者的想法。
第一部分市场分析
一、营销环境的分析
1、宏观制约环境
由于美国次贷危机推演成世界金融问题,及我国二月的雨雪冰冻,五月份汶川大地震,给中国经济发展带来了严重问题,但总体来说经济发展的基本面依然良好,并以工业化市场化、城市化、国际化,作为支撑中国经济的增长力量。
2007年国务院下发了《国务院关于奶业持续健康发展的意见》明确提出:“加大国家学生饮用奶计划的推广力度,完善学生饮用奶定点产企业扶持政策,扩大学生饮用奶覆盖范围,鼓励企业加强新产品发展,满足不同群体的消费需求。”提出了奶业持续健康发展的指导思想基本原则和主要任务。
全国区域性物价上涨,乳品类涨价幅度在10%——50%之间,乳品种类也增多,科技含量增大,市场细分化加重。
2、微观因素
(1)企业与供应商是合作关系,供需关系,主双赢的模式。企业与供应商共享信息,通过合作和协商协调相互的行为,通过建立相互信任的关系提高效率,降低交易管理成本。
(2)企业与经销商也是共同合作的关系,经销商是厂商与最终客户之间的桥梁,厂商为提高产品的市场占有率和知名度,要求统一的市场运作和品牌营造,需求经销商在一定的区域范围针对顾客的不同,消费习惯的不同,对产品认
识不同等等。进行标准化流程的优质服务。
(3)企业销售渠道多在城市,由于交通运输便利,长期积累的客户源多以城市消费者为目标受众,但农村市场也逐渐在扩展中,而且产品在大中小型的超市中都有销售。
3、市场概况
(1)市场规模
中国乳业起步晚,起点低,但发展迅速,奶类生产量以每年两位数的增长幅度迅速增加,远远高于1%的同期世界平均水平。中国乳制品产量和总产值在最近的10年增长10倍以上,但同时中国人均奶消费量与发展中国家相比还十分悬殊,近两年政府出台了一系列有利于持续快速发展的政策,中国乳业正面临增长方式的转变,以市场化、制化、范化的不破坏资源生态的生产方式发展下去。
%,%。
2008年1月——,%,,%,,%。
目前全国1000余万吨的产量,尚满足不了