世联武汉复地东湖国际营销执行计划.ppt

复地·东湖国际 营销执行计划
谨呈:武汉复地房地产开发有限公司
2008年 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月





销售节点
C级客户(登记)
B级客户
(诚意认筹)
A级客户
(购买)
高层认购
储客计划
高层战
品牌战
大盘战
一期战
开盘战
战略分期
营销事件

复地中部战略暨东湖国际媒体见面会

武重、政府答谢酒会
\
圈层餐会

开盘前大型活动

共赏,湖与城现场开放活动

洋房开盘
光荣与梦想
域不同·自出众
城心·阔赏
荣耀·今呈
推广主题
物料配合
2008年营销总攻略
一城一界

高层开盘
形象折页
3d形象片
楼书
产品价值折页
户型套装
3d产品价值片
开盘物料
本阶段营销目标:
以复地品牌带出项目品牌
全面启动市场,建立高端形象
本阶段关键营销工作:
首次形象入市,大众媒体(户外、报纸、网络)品牌推广
媒体见面会
分展场投入使用
7月品牌战
形象推广——
媒体组合:
报纸封套
整版硬广
网络
推广目的:以企业品牌形象带出项目品牌形象
推广主题:光荣与梦想
推广表现:
报纸封套形式
建议报纸:楚天都市报或长江日报
营销事件—— 7月10日:媒体见面会
“光荣与梦想”
——复地·东湖国际媒体见面会
关键元素:
体现格调:依云水、中华铅笔等高档物料提供,隐射项目高端定位
传递品牌卖点:整合复兴集团价值、传提复地地产麾师中部战略
传递部分项目信息:项目规划理念展示大盘价值
统一媒体说辞:项目价值点关键词统一传递(中央区、东湖阶层、国际社区)
活动目的:以企业战略高度带出项目的高端定位;得业内者得天下
活动规模:50-70人的
活动对象:武汉各大媒体、业内人士
活动时间:2008年7月10日(周四)
活动地点:光明万丽酒店宴会厅或者东湖宾馆洞庭湖厅
活动预算:10万
现场展示——
7月10日销品茂分展场正式开放
7月媒体投放以及营销事件铺排(预算:345万元)
7月
(大众媒体为主)
7月3日
【光荣与梦想】
——武重项目启动中
户外牌4块:江汉一桥、机场、中南、徐东
-
220
7月10日
正:公益;
反:【光荣与梦想】
楚报
封套
35
7月10日
光荣与梦想
楚/晚/长/晨/商
封底整版
50
7月10日
活动:复地地产媒体见面会
-
-
10
7月10日
复地地产媒体见面会
搜房/亿房
现场直播
0
7月24日
【光荣与梦想】
+
武重、政府答谢酒会信息发布
楚/长
封底整版
15
7月29日-8月2日
【光荣与梦想】
+
武重、政府答谢酒会信息发布
搜房/亿房
全年组合形式
15
时间
主题
投放媒体
版面
费用
万元
备注:根据武重与政府活动调整7月24日以后媒体推广内容。若活动延迟,则7月24日报纸仅作”光荣与梦想“的品牌信息发布;网络则顺延至活动前一周。
展示及物料配合(预算:94万元)
7月10日
分展场
-
2个月
16
7月10日
分展场装修
-
-
40
7月初
商业包装费用
-
提前3月
25
7月初
交通牌协商更名
2
7月10日
-
区域挂壁模型、一期沙盘
10
7月10日
-
形象折页
2000份
1
到位时间
展示
物料
备注
费用
万元
本阶段营销目标:
项目形象渗透,圈层积累客户
本阶段关键营销工作:
武重及政府酒会
圈层营销(银行、车友会等高端圈子)
分展场与小众活动同步蓄客
8月大盘战