汇生沙发培训资料.doc

汇生沙发篇
△目的(普查要求)
通过本部分的学习,你应该能够:
1、熟练说出公司目前有多少款汇生沙发?分别是什么?
2、熟练说出汇生沙发各款名称、型号、规格、价格并能即刻联想出实物样式;
3、用自己的语言从色彩、造型、材料、工艺、风格及文化内涵等方面表达出汇生沙发各款特点优势。
△教材主体
一、产品特点:
汇生沙发庄重典雅、华贵耐用。在色泽缤纷而高贵的意大利真皮辉映下,尽显欧陆风情。
1、汇生沙发受力部位均采用意大利真皮,其皮质手感好、耐用性强;
2、采用高密度、防火性能良好的海绵,回弹力强、软硬适中;
3、独立弹簧的使用更补充了海绵的弹性,防止沙发过早变形;
4、木架选用实木,经处理后防止腐烂、生虫、发霉,木枋与夹板间用胶水、木榫、螺丝固定,更加牢固不易松动,胶水符合严格的环保要求;
5、内部结构制作工艺要求高、整体性强,不易松动、不会变形;
6、在设计上采用人体工学原理,坐感尤为舒适。
二、产品描述:(举例)
1、名称:蒙特利四位沙发
2、型号:WSMONT-855# 4S
3、规格:2850*1040*940
4、价格:￥9450
5、特点优势:①具有豪华大气的风范;②黑胡桃木色的线条将浅灰色的沙发点缀得不再那么单调,平添了一份沉稳内敛的气质;③此款沙发最大特点是够大,适合喜欢交友且常和朋友在家小聚的生活方式的消费者;④该沙发组合灵活,即可并
在一起也可以分开成两个双人沙发来使用;⑤沙发脚不是独立的,而是连成一体,形成一个底座,稳固不可动摇,不会因坐得人多而担心它的承受力;⑥靠背不是平直而下,而是用线条分割成上、下两部份,下半部分就像是一排腰枕,对腰部起到很好的承托作用。
三、产品订货:
货期一般为15天左右;
顾客可根据自己的需要(如3+2+1、3+1+1、3+1……),按照公司提供的皮质样板及尺寸大小来订购;
所有沙发在送货时都是厂家提供的外包装(无厂家标识),每款沙发上都会贴有联邦标识。
四、产品明细(附表)
五、汇生沙发搭配案例:
案例一:
多娜沙发(3+1+1)与2231DJ橡木玻璃长几相配
编号:LBJJCBDJ-YD-1
名称:2231DJ橡木玻璃长几
规格:1200*750*450
零售价:￥962
理由:由于顾客在选择客厅系列前已经选择了2231DJ餐厅系列,所以营业员为多娜沙发选择茶几时,首先考虑顾客的意愿,使餐厅与客厅家私风格相匹配;
其次,多娜沙发线条柔美、造型纤巧、色彩为浅色调,2231DJ橡木玻璃长几深
浅双色调,搭配范围广,加之它的造型也较轻巧,几角呈曲线状,与多娜沙发搭
配起来仍能达到协调的效果。
案例二:
格林威沙发(3+1)与P2372DV-1玻璃长几、P2372DV厅柜相配
编号:P-YF-01
名称:P2372DV-1玻璃长几
规格:1260*810*420
零售价:￥1380
理由:顾客选择格林威沙发后,营业员根据该款沙发的色彩、造型,帮它配了P2372DV-1玻璃茶几与P2372DV厅柜。格林威沙发规格较大,色彩较沉,配以方正的造型,显得稳重气派;P2372DV-1茶几规格较大,线条简单、挺直硬朗,非常干练,深色几角与沙发色彩协调一致,浅色层板又能起到调节作用,使整个色调不至于太沉闷;厅柜色彩深浅相间、较高