渠道案例分析
—娃哈哈
娃哈哈小组
1
2
娃哈哈渠道背景介绍
3
娃哈哈渠道现状
娃哈哈渠道发展过程
案例结构目录
4
娃哈哈渠道成功产品案例
5
娃哈哈渠道失败产品案例
6
娃哈哈渠道发展趋势
7
总结
娃哈哈企业简介
1
2
娃哈哈集团概况
娃哈哈集团产品
3
娃哈哈的制胜之道
娃哈哈企业概况
杭州娃哈哈集团有限公司
建于1987年,中国最大的食品饮料生产企业,全球第三大饮料生产企业
拥有总资产300亿元,员工近30000人
,%;,%,。
娃哈哈集团公司董事长兼总经理宗庆后
浙江杭州人
生于1945年10月
中共党员,高级经济师,浙江大学MBA特聘导师。
1987-1991年,任杭州娃哈哈营养食品厂厂长;1991年至今,任杭州娃哈哈集团公司董事长兼总经理。
2010年9月,宗庆后以财富800亿元成为2010年中国首富,这是中国第一次有“饮料大王”成为全国首富。
娃哈哈集团旗下主要产品——多元化发展
代售小企业
世界饮料巨头
20年
宗庆后:“四大法宝”
制胜之道
?
四大法宝
集权管理提升企业运转效率
科技创新确保娃哈哈经久不衰,朝气蓬勃
保证金制度捍卫企业资金安全
联销体激发经销商销售热情
渠道
娃哈哈渠道
发展过程
1
2
娃哈哈发展过程
第一阶段渠道建设
3
第二阶段渠道建设
4
第三阶段渠道建设
渠道案例-娃哈哈 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
