营销激励：节奏是营销的旋律美(11页).ppt

节奏,
营销的旋律美
【晨会主题】营销是有节奏的。
【晨会经营目的】提示营销伙伴
们,要把握、紧跟、运用、乃
至预期营销节奏,努力将工作
前置,借助营销节奏,追求更
高的工作绩效。
●大早会
  【晨会游戏】“心灵相通”
  请每个团队出一对选手(一男一女),助手预先备好写有成语的白纸(每对一张),请男士先看好白纸上的成语,不要说出来,此时女士面向墙壁,不能看。然后,请女士回过身来,男士用肢体语言把成语的意思表达出来给女士看,不准出声;女士猜这个成语是什么?猜出这个成语即为获胜,随后,助手打开白纸请女士和观众看。请这对伙伴站到主持人的左侧,若猜错,则站到主持人的右侧;第二对、第三对依序进行。
  寓意:努力把握公司的营销脉博,与
公司“心灵相通”。
【晨会故事】雁阵的启示
  雁群摆成人字或者一字阵形长途迁徙,飞行中不断变换队形,大雁们的飞行位置也左右交换着,这与它们能够长时间地长途跋涉有着内在联系。
  原来,雁阵的形成并非它们要在蓝天白云之间表演飞行的艺术,而是它们在长期适应中所形成的最省力的群体飞行方式,雁群以上述方式飞行,后一只大雁的一翼能够借助于前一只大雁鼓翼飞行时所产生的空气动力,使飞行更省力;当飞行一段距离后,大雁们左右交换位置,正是为了使另一侧羽翼也能借助于空气动力缓解疲劳。大雁的个体飞行能力和富于另人叹服的群体智慧,使它们能够以轻松自如的风姿成为长空的主人。
启示:依靠群体的智慧和力量,才能飞得更高更远更持久,寿险营销是最应该而且能够最大限度地借力使力的行业,要充分利用公司提供的各种有力资源,提高自己的工作绩效,实现个人价值的最大化,而这一切的前提是把握营销节奏。
【经验分享】我喜欢跟着公司的节奏走
  我认为,公司会全盘考虑的,每段时间都有其固定的工作,这是公司从整体利益和长期发展需要出发而做出的统筹安排,作为一名公司的代理人,没有理由不跟着公司的节奏走。同时我也深切地感受到,跟着公司的节奏走有很大的优势,对自己的营销工作非常有利。比如,公司要求首周开单,我一般能做到在每个月的第一周就开单,我发现,首周开单后,这一个月的工作会非常轻松愉快,否则,如到月底开单,压力就会很大。
当公司有新产品推出的时候,我会很快学透这个产品,新产品首卖,我也会赶上头班车,因为此时公司会有强势的宣传、大量的资料、优厚的奖励方案,频率很高的专场推介会等一系列强有力的支持,有太多的力可以借,这样一路走来,无论是个人职级考核还是工作回报都不成问题,能够真正感受到营销工作的快乐。所以,我喜欢跟着公司的节奏走。
【晨会专题】节奏,就是营销的规律
  营销并不是杂乱无章的,它是有节奏的,有规律可循的,节奏就是营销的规律,营销的优美旋律。其实,营销节奏是显然易见的,例如,1至3月份的“首季开门红”,三4或4、5月份的“联动”,6月份的半年总结,11月份的年底冲剌等等,这是寿险营销业一年中的大节奏;每个月中的首周开单,3、6、9、12月份的基本法考核预警和以周为单位的经营计划;周一或周五的周例会,周六的周小结等等。这就是比较具体的小节奏了,还有公司根据实际情况变通的节奏,如“增员月”、“新产品推广大月”、“客户服务月”等。作为一名专业寿险营销人,应当有一种前瞻的眼光,很好地把握营销的节奏,亦即把握营销的规律,让营销节奏为我所用,让寿险营销变得轻松起来,体验真正的“快乐营销”。
●二次早会
  例行检查属员的工作日志,诊断每位属员的工作状态,给予有针对性的有效指导;
  为大家分析公司近期的工作节奏(营销方案和工作布署等),指出大体工作主流方向;
  请属员各自谈谈对公司营销工作布署的看法,陈述一下自己的实际情况,为大家找到每个人与公司营销节奏相呼应的最佳切入点。
辅导属员把握营销节奏参考话术:
  属员A :考核压力很大,我没法
跟上节奏。
  主管:基本法考核是按季进行
的,感觉压力大,从根本
上说,是你的准客户储量
较少,没有更多的业绩和
保单件数空间来应对考
核,从另一个角度说,是
你没有从根本上把握营销
节奏,基本法学得不透,
工作中有太多的盲目性和
盲从性所至。
  属员B:公司一会儿增员,一会儿
上规模,让人难以琢磨。