外拓营销方案.doc

拓营销市场计划
第一部分超市展点
一、宗旨
本方案旨在鼓舞外拓销售人员工作热情,提高外拓工作绩效,积极开拓外围市场,扩大长沙华丰及各经销车型在外围市场的影响力。
二、城市超市定点展示时间推进
推进时间
项目
区域
责任人
9月5日前
销售人员确定
9月5日前
首批(3个)超市展点确定,保证9月前车辆入内,
城南
9月10日前
完成第二批、第三批(3个)超市展点确定
城西、城北
二、销售人员管理
超市展点实行专人负责制,专门成立小组负责所有超市展点工作,不参与展厅销售,不受展厅销售管制。如超市展示有空挡区,该组成员则负责每天到外场分发传单,收集客户。(展示地点由市场部江斌负责,展示地点需提前两天报备公司,统一通过后,通知相关人员)
室内超市定点展示人员人数定没个超市点2人。工作时间为:每天16:00—09:00分,
超市内定点展示工作人员一律要求着公司统一西服工作服,
每个点设置负责人一名,负责每天车辆、宣传物品的检查,表卡的统计上报等,
工作人员每天准确填写三表两卡,并对客户进行积极跟踪,
工作期间不擅离职守,用餐时间必须保证有一人在场地值班,
其他形式的展示活动按公司规定及临时变化为准。
三、车辆管理
展出车辆无刮痕,内外每天需清洁,保证车辆内外干净整洁,
车辆需加装座套、脚垫等装饰、前后保险杠、脚踏板等装饰,熊猫车最好能贴车膜等最为装饰。
四、人员奖励办法
销售人员每天收集的有效客户名单需有客户姓名,电话,住址,职业,级别,详细交流过程等,每天收集的客户名单经客户回访后确认为有效的客户名单,
每个点每人每天收集意向客户名单考核要求为5个,5个名单以不设奖励,大于5个者,每收集1个有效客户可奖励10元,成交另外按展厅成交销售提成计。
每发现一个虚假信息,罚款50元。
同