百货促销活动分析.ppt

百货促销活动分析 及相关财务知识学习
主要内容:
一、百货专柜的经营类型
二、促销活动的种类及结算方式
三、促销活动的毛利率计算方法
四、供应商更名
五、供应商债权转让规定
六、供应商签合同须提供的财务资料
七、百货合同签署费用
八、2011年百货合同签定费用标准
一、目前我司百货专柜的经营类型
1、联营经营方式
由我司提供经营场地,专柜自组货源,自聘人员,由我方统一管理、统一收银,月末由我司按合同约定,按合同扣点分成利润,供应商提供增值税专用发票结算货款的经营方式。
2、租赁经营方式(分我司统一收银和专柜自收银)
由我方提供经营场地,供应商自组货源,自聘人员,,租金收取方式分为固定租金和浮动租金。
一般收取浮动租金的类型为我司统一收银,我司代扣代缴供应商6%的税款,供应商提供收据结算,也即目前的个人供应商类型;在编制损益表时目前专业百货将个人供应商的销售统一计入销售额,个人供应商的毛利分成计入损益表的毛利额。连锁百货还是将个人供应商的毛利分成计入其它业务收入的租金收入,个人供应商的销售额不反映在损益表的销售额中。
收取固定租金的类型一般是专柜自收银,。
3、自营方式
由我司采购货源,我司招聘员工,自己管理货品并销售,供应商按商品进价进行结算的经营方式。结算方式分为代销和购销两种;同时由崇尚自营部与门店签署联营合同并办理结算,这是我司百货经营模式的一种创新,目前在华南的西丽店、福田店、崇尚创业店设立专柜试点,如果效果好则将逐步扩大推行,今年计划开设自营店10家。
毛利率与加价率的关系
毛利率=(售价-进价)/售价*100%
加价率=(售价-进价)/进价*100%
如某自营商品进价60元,售价100元,则加价率=40/60*100%=%,毛利率=40/100*100%=40%
二、促销活动的种类及结算方式
网上对账流程:
供应商泰斯玛供应链操作流程
a):登陆人人乐商业集团网站首页,网址:/
b):点击“VIP供应商专区”,进入“SCM系统用户登录”界面,录入用户号及密码登陆后即可进入“泰斯玛供应商链管理系统”。
c):请点击“对账管理”模块,对账管理下设4个功能模块:单据录入、单据管理、结算单查询、联营单据录入。
d):联营供应商点击“联营单据录入”,进入供应商对账单,点击左下角的“增加”键
e):联营供应商按月将销售录入系统。请注意:录入要按销售额录入(含活动期间的折扣额)。录入正确后点击“提交”,如果无法提交请检查录入金额是否正确。
f):供应财务章商按结算单据所显示“开票金额”开具增值税发票,并打印出系统显示的结算单据及协议书,加盖公章后给结算会计核对。开票资料在结算单查询模块打印上面双击开票信息可以看到.
促销活动的种类
1、正价销售扣点:
供应商无促销活动,以正常价格销售商品,我司以正常合同扣点结算供应商货款;
2、特价让利销售扣点:
供应商提出申请并经公司相关负责人批准同意后对某些专柜商品以特价销售,我司予以适当降点让利;
目前创业店的活动由营运谈判,店总审批,大型让点促销活动,如六个大的节庆日(春节、国庆、店庆、五一、元旦、司庆),由采购协助营运谈判,崇尚总经理终审让点额度。
3、买送我司加扣点方式结算
即在活动期间供应商可以使用现金券,增加销售额,现金券部分(对我司来说属折扣额,不计入实际销售)作为供应商销售结算依据,此活动通常采用我司加扣点的方式结算,此方式适用于买送活动和买换活动或换倍活动,,供应商合同扣点为25%,活动期间供应商按45%回款,我司加扣30%.
在买送或买换活动前,须先测算我司的活动毛利率,按测算的毛利率作为我司活动谈判的依据。测算的毛利率须高于保底毛利率,活动力度越小,则活动综合毛利率应越高,活动力度越大,则综合毛利率相应要小,但不得低于10%;
4、买减活动让点
直接减免活动,如“买100减50”:指顾客在我商场消费每买满100元可直接减50元,此活动在销售中由导购员开单时直接注明,由于顾客减免受益,我司承担一定的供应商让利损失,即我司给与供应商一定让利,共同取得吸引顾客,扩大客流的活动效果。我司让利范围一般控制在5%以内。
6、临时促销让利活动
先由供应商提供充足的货品资源,由供应商提出促销活动申请,申请单上必须注明供应商名称(编号)、促销活动内容、活动期限、让利降扣点的商品编码(一般为特价条码)、申请活动的结算扣率,我司授权责任人审批后由商品行政部按降扣点商品编码做系统维护。一般临时促销让利活动我司让扣不高于5%的由门店总经理审批,超过5%以上须报崇尚总经理审批;