广州市东方夏湾拿传播营销推广策划.ppt

从地产到生活的拓进
东方夏湾拿06年度传播推广规划

我们的出发点
产品及项目分析
产品分析
独栋和双拼占了货量的90%,价格普遍在100万以上
公寓
圣保罗多联组团
里约二期双拼组团 100万—120万左右
安达卢西亚双拼、多联组团多联57万—80万双拼100万—120万
格林纳达多联组团 100万—120万
维西亚北独栋组团 240万—470万
巴哈马独栋组团 240万—470万
06年新推组团比05年提高一个档次,
所针对的消费群的层次也应该提升
项目价值分析
●人文气质:异域拉丁风情,浓郁人文气息和浪漫情调,中国首座拉丁半岛国际花园社区,气质养成的房子,深厚文化价值需要挖掘和升华。
●生态优势:丰富在地资源,稀缺原生态自然环境,2005年国际花园社区全球金奖第一名,地处广州后花园80公里绿色走廊,旅游资源得天独厚。生态优势需要继承和提升。
生态和人文并重的高尚住区
世界级的高品质生活,
是懂得物质生活享受,又懂得精神生活生活新贵的专属领地。
我们的落脚点
消费者分析
消费者分析
1、他们拥有能够至少花100万买一套房子的经济实力。
2、他们既重视高品质的物质生活,又重视高品位的精神生活。
3、他们年龄多在35—50岁,拥有较高文化水平,有新思维、有文化涵养、有现代价值观和健康的消费理念,热爱生活并懂得享受生活。
4、他们是企业主、企业老总、高级白领和其他高收入群体、社会名流。
目标客户年龄构成
35岁至50岁的占主要比例
目标客户学历构成
目标客户以高知人士为主
我们通常称之为
“新贵族”
新贵族不仅拥有物质生活,更应该同时拥有精神生活
不仅拥有工作和事业,更懂得享受生活
在欧洲,“三代才能培养一个贵族”;在中国历史嬗变时期,真正意义的新贵族群体其实远未形成。欧洲贵族的形成尚且是一个沉淀过程,我们的新贵族形成则需要更耐心的精神滋养和文化渗透。
在路上的新贵族们
类型
特点
购房动机
“因贵而富”一族
通常称之为“世家子弟”,既有钱又有品味的高雅人士,往往有着良好的家庭背景。
豪宅中所积淀的历史感和种种生动故事、文化内涵。享受生活,彰显身份和品位。
“因富而贵”一族
多半并非出身名门,但多数在后天受过良好的教育,而且愿意为自己的成功付出努力和代价。在历经了种种磨难之后,他们成功了。
在成功之后,他们往往倾向于选择一个能够放松身心的地方,将之作为放松身心、回归自然的地方。
他们对居住和别墅有这样的要求
●他们认为地段和环境最本质因素,是决定别墅含金量的关键。对于别墅的消费需求,景观与生态资源的占有始终是位居前列的。
●他们喜欢择邻而居,希望住宅区内应居住相同层次的人群。
●他们极为看重社区的私密性,希望发展商和物业管理公司能提供极具个性化的尊贵服务。
●他们认为别墅区内的人文因素也是非常关键的,一个带有浓郁高尚人文主义的社区会受到富豪们的特别追捧;
●他们十分注重子女的培养教育,通过赋予孩子们人文精神以形成其独立的人格,他们希望以此来保持家族事业旺盛的人脉。
他们对配套设施的需求
超市、泳池、餐厅、酒吧、停车场、健身房、球类、
学校、高尔夫球场、医疗、酒店、综合会所、银行
超市、餐厅、泳池
客户提及的配套设施
前三位的需求