【商业地产-PPT】万科 天津万科东丽湖三期别墅营销报告 伟业顾问 46页-2007年.ppt

【商业地产-PPT】万科_天津万科东丽湖三期别墅营销报告_伟业顾问_46页-2007年万科东丽湖三期别墅报告嵌居生态, 坐享城事
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竞争分析
客户特征
产品解读
营销计划
目
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鉴于项目发展阶段与三期产品的价值属性,我们对下半年的市场环境进行分析,洞察07年下半年的市场竞争状况
竞争分析
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竞争分析——07年别墅市场分析
1、07年别墅市场主要供应的分布情况
天嘉湖
龙顺御墅
夏阳溪韵
风景湾
团泊
新庭院
原有项目
新面市项目
Town
中堂
大地
12城
梦都岭上林里
滨海
高尔夫
新悦庭
社会山
除TOWN中堂外,天津07年别墅市场主要集中在外环线周边
朗矩
4
2、07年上半年在售别墅项目供应情况
新项目(约120230平米,其中:独栋113300平米;联排7000平米)
独栋
联排
预计推出时间
单套面积
预计均价
供应体量
单套面积
预计均价
供应体量
天嘉湖
290-770
未定
15000/47套
270(3联)
未定
2430/9套
7月推出
龙顺御墅
500
16000
15000/30套
200-300(6/8联)
12000
4500/18套
6月推出
梦都岭上林里
250-350
8000
33300/111套
/
/
/
9月推出
新悦庭
350-500
15000
50000
/
/
/
8月
滨海高尔夫
300
8000
10000
220
(双拼)
8000
40000
未定
社会山
220—240
8000
4000
220-260
(2\3\4\5联)
7000
7000
6月认购
原有项目新推售部分(约128000平米,其中:独栋62000平米;联排:51000平米;)
独栋
联排
预计推出时间
单套面积
预计均价
供应体量
单套面积
预计均价
供应体量
朗矩
208-220
8000
20
持续
夏阳溪韵
180-240(双拼)
9000
15000
170-220(4/6联)
7500
11000
3月份推出
团泊新城
206-380
8000
60000
165(双拼)
6300
9000/65套
9月份推出
Town中堂
388
17000
2328/6套
255-292
17000
20000
5月份推出
大地12城
/
/
/
130—180
9000
8500/66套
6月中旬
竞争分析——07年别墅市场分析
5
3、2007年天津别墅市场供应的组成情况汇总:
产品类型
估算供应面积
独栋
432200
双拼
89410
联排
165327
07年别墅市场供应量大,新增项目多,总供应量约58万。其中独栋产品的供应比重最大,约占64%;
新项目产品主要以独栋、双拼为主。
联排产品:主要产品来自于06年别墅项目的后期产品
竞争分析——07年别墅市场分析
6
根据项目各个产品类型的特点,我们从2007年别墅市场供应的角度分
析得出:
1、07年天津别墅市场主体为独栋、双拼产品,市场份额较高,多集中
于下半年推向市场;
2、本案双拼别墅会与市场中低总价的独栋别墅项目形成市场竞争;
3、本案联排别墅会与市场上投放的同类产品存在竞争。
小结:07年整体别墅市场较06年风险较大,不同区域的产品也会对项目的销售有一定的影响。需要有利的价值引导才能保证项目能够在下半年有好的市场表现。
竞争分析——07年别墅市场分析
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竞争分析——07年别墅市场分析
产品类型
10000元以上
8000-10000
7000-8000
7000以下
双拼
比率
--
27%
73%
--
主力面积
180-240
220
单体总价
162-216万
169万
联排
比率
38%
38%
24%
--
主力面