贵阳万科金域华府营销策略提案
生活形态区建议以湖畔主题公园的形式打造,使得项目园中有园,即整个社区是大公园,而每个景观节点又各自有着不同的主题,本示范区为项目整体园林的部分。 3、示范区的园林与众不同――湖滨生态园林本案营销体验区的打造 4、精工样板房和绿色样板房的展示建议以区别于其他楼盘的样板房展示本楼盘: 1)精装样板房:展示楼盘品质,融入生活感和生态感。本案营销体验区的打造 2)工法样板房:展示楼盘建造工艺,融入艺术感和生态感。本案营销体验区的打造工程配合工地围墙销售中心销售通道样板房销售环境展示商业氛围包装电梯大堂及电梯立面效果 7月中旬完成 9月中旬完成 12月15日前完成 12月15日前完成 9月15日前完成 12月15日前完成 12月15日前完成 12月15日前出洋房立面年 2010年 2011年月 7-8月 9-10月 11-12月 1-2月一期工程配合: 12月15日前完成销售物料以工程配合销售物料及工程配合: 销售物料影视宣传资料看楼专车万客会杂志户型楼书户型单张 DM 区域模型规划模型 8月底完成概念片 2011年2月前完成实景片 9月15日前完成 9月中旬完成 9月起开始分阶段完成 9月15日前完成模型3月底完成年 2010年 2011年月 7-8月 9-10月 11-12月 1-2月一期物料配合: 8月中旬完成销售物料以工程配合期刊免费投放场所: 咖啡厅及酒吧:贵阳及周边城市特色咖啡馆\酒吧\酒店\桑拿等娱乐休闲场所银行大堂:各大银行营业厅健身会:中体健身会、各大瑜珈会所等品牌美发店:各大营业点大型食肆:俏江南、雅园、黔蘑菇等各大餐饮场所销售物料以工程配合万科劲嘉金域华府看楼专车/住户专车2010年10月启用销售物料以工程配合示意图销售物料以工程配合万科◎劲嘉金域华府电话:1234567 Part 7 销售管理凭借我司成功代理各类型楼盘的经验,在人员调配方面将按项目不同的阶段和需求来进行合理安排,在万科金域华府,我司将视以下三种情况来调配销售人员: 日常销售:常驻8-10位销售人员,在项目示范区开放期间以及样板间开放期间酌情增配协助销售人员及兼职人员。中型展销会:在传统节日(五一、国庆)或其他项目在现场以外举行的中型展销活动,可增配20名左右的销售人员。大型展销会(开盘):在项目公开发售或举办大型展销会期间我司将视实际情况机动组织50-100人的销售突击队参与开盘销售工作。关于项目销售人员配备问题针对以上现象,我司具有一套成熟专业的销售人员培训管理体系,保证每位销售人员在上岗前都经过严格的培训考核,包括服务标准的培训以及项目知识和接待技巧等方面的培训,尽量减少客户对服务的投诉,以下是我司对提高客户满意度的建议: (1)培训目的通过培训,使销售人员一方面具备专业的服务精神和意识,保证能向客户在购房过程中提供满意的服务水准;另一方面掌握项目的产品特性、优劣势、竞争对手状况、国家相关政策、专业知识及销售技巧、以及了解不同目标客户的心理特点、消费习惯、生活品味、投资习惯等。(2)培训步骤制定培训计划收集、组织培训资料组织销售讲习实战指导培训效果考核 1 、专业的销售培训管理体系系统专业的销售培训管理体系(3)培训种类岗前培训: 重新灌输员工公司的理念及从业人员的基本要求,每位新进员工在上岗前必须经过笔试考
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