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销售培训
2017-12-12
明星们的龙套岁月
这是个盛产明星的时代,电影明星、体育明星、销售明星等等,各行各业都有自己的佼佼者。
成功人士们光茫四射,让无数人为之赞叹。但成功人士在未成功前也曾是一个普通人,只不过他们比我们付出了更多的努力,才有了今天的地位。
没有人生来就是成功的,成功是一步一步走出来的。
2017-12-12
1973年起,周润发由一名照相机商店店员,踏入香港影视圈,经过多年的辛勤耕耘,塑造了为数众多的荧屏,银幕形象,光采夺目,令人目不暇接。但正所谓“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”,成功从来都不是随随便便就唾手可得,辉煌的背后必定隐藏着无数的艰辛。让我们来重温一下你并不知道的周润发的龙套岁月。1975年,周润发在港版《红楼梦》里饰演蒋玉菡,当时的帅哥本质已经显露无疑。
猜猜他是谁?
2017-12-12
猜猜他是谁?
刘德华:成吉思汗身边的侍卫,没有台词,只有几个镜头。(左起第一人)
在周润发红透半边天的时候,刘德华还是个跑龙套的,接到通知可以在由周润发主演的《鳄鱼潭》里演一个杀手的时候,心情并没有什么起伏,这样的一个小角色已经演过太多。一场打斗拍完,他独自坐在角落休息,周润发竟然主动走过来跟他聊天,称赞他身手不错,还鼓励他好好干。几场戏下来,两个人聊得更深入了些。刘德华跟他讲起自己怀才不遇的苦闷。
周润发挥了挥自己的手腕,亮出腕上的劳力士金表给他看:“凡事都有一个过程。做人最重要的,第一是对自己有信心;第二是要努力。只要你努力了,总有一天,你也会有劳力士表,你也会有一切。”
刘德华能几十年如一日的努力
2017-12-12
销售5要素培训
2017-12-12
目录
直销5要素
当遭遇竞争处理方式
价格策略
2017-12-12
直销5要素
需求
技术认可
公关
竞争对手
决策链
商务模式
2017-12-12
需求4象限
个人需求
公司需求
价格高
利润高
价格低
利润低
没有单签
长期跟进
2017-12-12
需求-工作内容
回答几个问题:
客户必须解决什么问题?达到什么效果?
客户的实际情况是否适合使用我们的产品?
客户是否有预算?
2017-12-12
需求-注意事项
注意事项:
一定要基于客观事实来判断客户需求,不能听信客户的主观描述、更不能自己主观臆断。
引导的需求,必须得到客户的认可、确认;
需求分为长期、中期、短期
2017-12-12