新465车型推广方案.pptx

目录
第二部分活动方案
第一部分活动目的、目标
第三部分费用预算
第一部分活动目的、目标
一、目的
1、东风小康搭载新465发动机的车型正进行市场切换,为顺利完成切换并迅速上量,需针对该系列车型作大力度的市场推广。
2、搭载新465发动机的车型是东风小康市场主流、畅销车型,其动力性明显优于竞品,通过推广,是否成功在用户心智中烙下“新465发动机=好发动机”烙印,是推广能否取得成功的关键。
3、由此,开展“好‘芯’,有好报-东风小康‘以物抵购车款,为贫困儿童献爱心活动’,用户可凭衣物、学习用具等旧的儿童用品购新465发动机系列车型抵扣部分车款,抵扣车款用品将同时以用户的名义捐赠给贫困儿童,赋予用户购车情感利益诉求,以达到实现搭载新465发动机车型口碑和销量双赢的目的。
二、目标
顺利实现搭载新465发动机系列车型2012年第三季度终端销售目标
第二部分活动方案
一、活动层面
活动层面1
店头试驾活动
目的:让客户体验搭载新465发动机系列车型的“好芯”特点
活动层面2
购车公益促销政策
“好‘芯’,有好报—东风小康以物抵购车款为贫困儿童献爱心”公益促销活动
二、活动实施
第二部分活动方案
1、店头试驾活动
活动开展单位
东风小康K/V所有C+级(含)以上专营店
活动参与对象
东风小康新、老客户;摩托车、三轮车客户
活动开展时间
6月21-8月20日
试驾车辆
K17/V07S(新465发动机)1辆
试驾政策
来店试驾客户,留下试驾反馈信息后即赠送价值20元精美礼品一份(该礼品由营销服务商
自行承担)
(活动层面一)
第二部分活动方案
(活动层面二)
2、“好‘芯’,有好报—东风小康以物抵购车款为贫困儿童献爱心”公益促销活动
二、活动实施
、活动主题
“好‘芯’,有好报”
——东风小康“以物抵购车款,为贫困儿童献爱心”活动温暖开启
主题释义:
从产品本身而言,“好‘芯’,有好报”寓意东风小康搭载新465发动机系列车型会为用户带来更好的价值,更好的使用回报。
从用户的情感、信仰而言, “好‘芯’,有好报”寓意用户凭抵扣车款用品,不仅自身享受到购车实惠,而且以实际行动向贫困儿童奉献了爱心,做了一件实实在在的好事!好心人做好事,有好报!
从东风小康的角度而言,此类公益促销活动让客户更乐于接受。在促进终端销售的同时,更能彰显品牌形象与社会责任感。
第二部分活动方案
活动开展单位
东风小康K/V所有一级营销服务商
活动参与对象
拟购买新465发动机系列车型的客户
活动时间
6月21日-8月20日
6月
7月
8月
9月
东风小康“以物抵购车款,为贫困儿童献爱心”活动温暖开启
收集捐赠物
( 6、20—8、20)
现场捐赠
( 9、1)
第二部分活动方案
活动政策解析
“以物抵车款”是指用户可凭衣物、学习用具等旧的儿童用品购新465发动机系列车型抵扣部分车款。
物品范围:
类别
要求
范围
衣物类
清洗干净、无破损、外观整洁
含鞋、袜
读物类
页面无破损、整洁、内容完整
教材、课外读物
文具类
无损坏、不影响二次使用
书包、文具盒等
第二部分活动方案
物品抵扣车款标准:
类别
数量
抵扣金额(元)
抵扣最高金额额度
备注
衣物类
1套(含鞋袜)
100元
500元
物品可单类别抵扣,也可多类别组合抵扣
读物类
5本
100元
文具类
书包1个+ 文具盒1个
100元
注:
若家中无以上类别旧儿童用品的客户或临时决定现场购车的客户,物品抵扣车款实施办法为由营销服务商代为购买价值500元儿童用品(衣物类、读物类、文具类),仍以客户的名义捐赠给贫困儿童。
物品捐赠对象:
具备代表性的地处偏远、条件艰苦山区贫困儿童
注:以省、直辖市为单位,营销服务商定点选择该区域内1-2家山区小学联合进行统一、定向捐赠。
第二部分活动方案
物品捐赠流程:
用户收集、整理
捐赠物品
用户到东风小康4S店
参加以物抵扣购车款
活动
营销服务商整理
物品、仓储
联合将物品捐赠给
指定的山区
小学
(9月1日)
第二部分活动方案
、活动宣传
鉴于本次活动的特殊性,宣传氛围的营造尤为重要,其中宣传重点以网络宣传为主,以达到迅速传播、引起关注的目的。
类别
宣传形式
宣传方
网络宣传
活动专题
销售公司
省级报纸
软文报道
地方报纸
软文报道
营销服务商
短信
活动信息发送
店面布置
宣传氛围营造
注:活动软文由销售公司统一提供