沈阳楼市促销战——开战在即
即将进入春季的沈阳万物复苏,沈阳房地产也正在孕育着期望。这个寒冬对沈阳房地产开发商来说,无疑是市场清冷:政策的限制损伤了一部分的刚需消费者、银行房贷难度层层加大、三级市场的竞争威胁等等,但前不久存准率的下调,仿佛在早春咋暖还寒的凛冽中夹杂了些许暖意。
这轮寒冷即将结束的时刻,谁能把握住积累了一冬需求,又用什么方法搞活自己的项目,让自己能在房地产的小回流中增大收益并赢得市场,是许多开发商的当务之急。在沈阳这个目的是吸引刚需的市场中,已经有大型开发商正在酝酿动作——促销。距离春季房交会还有一个半月的现在,促销战在无声中打响了第一枪。而这第一枪,就握在“沈阳保利人”的手里。
沈阳保利在售的普宅项目有5个,其中3个项目开展了史无前例的大型促销活动:最早打响这一枪的普通住宅项目就是“保利·心语花园”,在2012年2月份,保利·海上五月花和保利·溪湖林语也相继鸣枪。
项目名称保利·
折扣%
发布时间
心语花园
90
海上五月花
93折上折
溪湖林语
90折上折
保利促销战特点:
随着时间的推移,折扣幅度增大;
降价楼盘的项目地址一般都在二三环间;
促销楼盘都是占地面积在30万以上的盘;
结论:
以往保利都是在房交会前后一个月中,开展促销活动。但此次自从进入了2012年以来就上演了史无前例的促销活动;
降价项目的选址在二三环间,意欲打开人气不足的市场,突出三环以内的优势并为春交会造势;
大盘降价损失的利润可以扭转,并有可能在短期内打开市场,弥补因降价而增加的利润缺失;
预计春交会保利会出台新一轮的促销手段,以维系现存战果,并冲击销售成交的第一把交椅。
记得在10年政策调整之初,首先亮出降价底牌的开发商是恒大,在其他开发企业销售额环比下降的时候,恒大以稳健的环比增长连续两个月的售额超越了万科。而此次恒大在沈阳楼市的表现也仍然值得关注:
恒大在沈阳的在售项目共有5个,其中三个在实施促销活动,从新闻资料的记载可以看出,这次促销的规模之大也是各项目首开先河,这三个项目分别是:恒大·名都、恒大城、恒大·华府,折扣都是88折。
恒大促销战特点:
促销开始时间都是2012年3月1日,说明此次促销为集体大规模行为;
促销楼盘的占地面积不
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