矿泉水策划书
“甘甜泉”矿泉水策划书客户名称:广西昭平县甘甜天然矿泉水厂甘甜泉牌饮用天然矿泉水目录:前言一、甘甜泉矿泉水市场分析二、甘甜泉矿泉水市场机会与市场威胁三、甘甜泉矿泉水进入桂林市场的广告及促销策略四、广告及其他促销活动安排计划五、广告预算六、效果与评测前言水是生命的源泉,与人们的生活息息相关,就像鸟儿离不开天空,鱼儿离不开水,一个与水相关的故事,原来是如此的美丽动人……水是生命之源.随着经济的发展,人民生活水平的提高,饮水已成为人们普遍关注的问题。饮用水一般分为三大类:纯净水,天然泉水,(山泉水)、天然矿泉水。纯净水是用较干净的水源经过滤,反渗透,消毒而制成。把一切杂质包括矿物质除掉,它的特点是溶解性强,PH值一般5-6,适用于临时补充人体水分,但长期饮用会引起人体矿物质、微量元素的缺乏及人体血液偏酸性。天然泉水,即天然净水,相当于较干净的自来水,含有少量的矿物质,微量元素含量极少。天然矿泉水含人体所需要的矿物质外,还含有多种有益人体健康的微量元素。这些成份的存在对人体有一定的保健作用。据20**年3月18日《广州日报》报道:中消协在20**年3月10日提出了关于饮用水的消费提示:“不宜将纯净水作为通常饮用水长期大量饮用”一般来说,经国家级鉴定,符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水。消费者已经被培养起消费商业饮料水的习惯,这个消费习惯是纯净水和矿泉水共同完成的。从长远来说,目前纯净水消费者有相当大的部分会转到矿泉水的消费中来,市场潜力极大,但培养教育消费者是较长期渐进的过程,矿泉水企业任重而道远。
一、甘甜泉矿泉水市场分析(一)市场优势分析甘甜泉--中国极其罕见的偏硅酸和锶双达标的长寿淡矿泉。甘甜泉天然矿泉水产自全县,源自方圆数十公里无污染的黄花山原始自然环境石缝地下1100米砂页岩自涌泉。温泉流量稳定,温度长年保持在52度,不随季节而变化。甘甜泉水质纯洁晶莹,甘甜爽口,可与号称总统饮料的世界名牌美国MountainValley(山谷)牌矿泉水相媲美。矿泉水国家标准有9项界限指标,其中最重要的两项是偏硅酸和锶的含量,甘甜泉矿泉水这两项微量元素均达标,对一种矿泉水来说,这是相当难得的;并含有锂、锌、铁等十多种有益人体健康、处于人体需要最佳范围的微量元素,这些元素从其它途径较难获得。甘甜泉矿泉水矿物质含量适中,钙镁比例适当,18种矿物质及微量元素易于被人体吸收,更能均衡补充人体生理所需,调节人体平衡。口感甘甜、爽口、润喉,回味无穷。广西食品卫生A级企业。广西优质水源地。通过ISO9001:20**国际质量管理体系认证。广西消费者信得过商品。
(二)市场劣势分析桂林市场对于甘甜泉矿泉水来说是个新市场。这就意味着要进入新市场,花费的成本比较大,一时难以获取满意的利润。而且甘甜泉矿泉水的售价高于一般的桶转水,可能不能马上赢得竞争者的顾客。
1.竞争者状况:
第一集团军:乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满,他们是强势品牌;其他40余种水饮料是杂牌军,是弱势品牌。在桂林市各种销售场所市场占有率综合排名前三名是:
第一名康师傅30.64%第
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