赣州茅台系列酒品鉴会方案.ppt

茅台系列酒品鉴暨订货会策划方案
中国石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会
中国石化江西赣州石油分公司
2011年12月
一、活动时间:
2011年12月21日(上午10:00开始,活动整体时间约为三个小时)
二、目标客户:
1、零售、商客、IC卡、润滑油等油品大客户和关联商家;
2、已经购买过和有购买意向的茅台忠实客户;
3、当地市直机关单位、重点企业、石化相关合作单位;
4、非油品供应商。
三、参加人员:
1、目标客户(60人)
2、现场主持人2人
3、省公司非油品处领导及工作人员
4、茅台酒厂家培训师及厂家代表
5、赣州分公司相关领导、工作人员,片区经理
中国石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会
四、活动地点:
赣州锦江国际大酒店多功能厅北厅
五、活动内容:
1、赣州分公司经理致欢迎辞。
2、茅台厂家培训师介绍茅台酒的历史文化,讲解中石化经营的神舟系列(含神舟
和天将)的生产工艺、品质特点等,以及宣传介绍易捷精选。与嘉宾一起品鉴神舟酒。
3、与现场客户进行沟通交流,了解客户对神舟酒品鉴的感受,以及对石化易捷的评价,增强互信。
4、主持人介绍订货奖励方案,非油品部门组织现场订货。
5. 现场订货会(约30分钟,进餐过程中也可持续订货。)
6、午宴。每桌安排片区经理或非油品业务部人员陪酒,与客户充分沟通,抓住时机介绍神舟酒、天将酒,获得客户的认同。
中石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会
六、现场订货促销政策:
1、500ml神舟酒(6瓶/箱):零售价588元/瓶,订货会现场优惠价368元/瓶(2箱起购);
2、750ml神舟酒(6瓶/箱):零售价798元/瓶,订货会现场优惠价598元/瓶(2箱起购);
3、茅台王子酒(6瓶/箱): 零售价199元/瓶,订货会现场优惠价159元/瓶(2箱起购);
4、茅台王子酒—易捷精选(6瓶/箱):零售价319元/瓶,订货会现场优惠价228元/瓶(2箱起购)。
中国石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会
七、现场订货激励政策
(一)、对客户的激励
1、现场订货1万元以下的激励政策
(1)、订货会现场订购神舟天将酒1箱(1780元/瓶)赠送2瓶500ml神舟茅台酒(价值1176元),以此类推;
(2)、订货会现场订购茅台王子酒-易捷精选2箱赠送开米大礼包1份(价值58元);订购4箱茅台王子酒-易捷精选赠送开米健康大礼盒1份(价值238元);
2、现场订货1-4万元的激励政策
(1)、现场订购茅台系列酒1万元赠送开米健康大礼盒1份(价值238元)
(2)、现场订购茅台系列酒2万元赠送500ml神舟酒1瓶(价值588元),每增加订货1万元加赠500ml神舟酒1瓶,以此类推。
3、现场订货4万元以上的激励政策
对现场订购茅台系列酒达到4万元的客户,可按1099元/瓶的价格订购茅台飞天酒1瓶,每增加订货1万元可增加订购茅台飞天酒1瓶,以此类推。
4、订货会现场订购茅台系列酒金额最大的客户,奖励茅台飞天酒1瓶,价值1099元。
(二)、对经营部的激励政策
经营部邀请的客户在订货会现场订购茅台系列酒达到2万元,奖励经营部500ml茅台神舟酒1瓶,每增加订货2万元,增加奖励500ml茅台神舟酒1瓶,以此类推。
中国石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会
八、订货会现场抽奖环节设置
(一)、客户现场订购茅台系列酒每满5000元,可获得抽奖券一张,以此类推。
(二)、抽奖奖项及奖品
1、一等奖3名,奖品750ml茅台神舟酒1瓶,价值798元;
2、二等奖6名,奖品500ml茅台神舟酒1瓶,价值588元;
3、三等奖10名,奖品茅台王子酒-易捷精选1瓶,价值319元;
中国石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会
九、所需要准备的设备及资料:
1、会场氛围包装物料:
酒店大门入口有明显的欢迎标志,酒店大厅至活动地点有明显的指引标识;
主背景板一个(放置在主持台后);现场墙体喷绘、吊旗等装饰若干;
易捷+茅台系列酒产品介绍易拉宝若干个,放在大厅进口及会议室门口,展现易捷及茅台产品产品特色。
2、会场设备(酒店提供)
投影器(1台)、麦克风(2个)、音响(1套),酒品展示台(1张,设置在宴会厅的入口处),签到台一张,订货台一张
中国石化江西赣州石油分公司茅台系列酒品鉴暨订货会
3、宣传物料:
会议前宣传: 海报若干,在各油站粘贴宣传;宣传单张若干,用于向客户介绍产品。
茅台宣传资料:200份,摆放在酒品展示台上(厂家准备)。
手提袋: 200个,放置签到处,连同礼品+折页+产品宣传单+产品介绍物料送给与会人员(如:易捷消费指南、神舟酒资料各1份)