消费动机的影响因素
影响消费者购买动机的因素(一)
外部因素
——消费者不会产生购买动机,或者购买动机强烈时仍然有可能不会导致消费行为的发生或消费行为的转向。
设计时需要考虑到这些因素,诱导消费行为得以顺利产生。
政治经济因素
人文环境因素
居住环境因素
广告定位因素
地理区域因素
购买环境因素
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政治经济因素
政经总体现状改革开放和经济繁荣
消费者购买力增强,消费观念更新,对设计好的产品需求量增大
从而给设计提供了广阔的空间
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人文环境因素
国家的民俗对色彩、广告、商标等各方面的偏好和禁忌,以及大众的共同特征在消费观念上的体现。
例生活富裕,但是民风崇尚节俭时——享受类产品购买动机有所限制
某些人文环境因素加以诱导可以培养:
社会教育
环保产品
生态广告
环保意识深入人心
生态设计产品畅销
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飞利浦(Philips)30PF9975等离子电视融合了优秀的性能表现和环保特性。
采用了Ambient Light技术,通过专门的Ambient Light感应器可以探测环境的光照强度从而相应地控制电视的输出亮度,环境昏暗就降低亮度,环境明亮则相应地提高亮度——想必它的节能特性也就是通过这项技术实现的,对于大尺寸电视机这类“噬能巨兽”来说,这种技术的确有其存在的价值。
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居住环境因素
家装风格影响消费者家庭后继产品的选择
设计师对社会总体居住环境的把握,对产品的设计必须考虑到它的放置环境
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地理区域因素
由于地理区域情况的差异,消费者购买动机有所不同
产品设计和营销考虑地区差异
具有区域性的产品设计要注意适用地区的具体情况
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太阳能热水器的设计
传统型:适用于乡村低层建筑的使用
而在城市中如居民安装太阳能热水器,将对屋顶的安全产生严重隐患,他们担心太阳能热水器无法安装牢固,因此小区物业包括楼顶住户都不让安装。有的地方以物业办文件的形式明确禁止安装。新建的楼盘大多是斜顶和高层,如果不搞太阳能热水器与建筑一体化工程,太阳能热水器的市场份额会越来越萎缩。
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购买环境因素
营业员的服务态度、商店橱窗、柜台的布置、营业大厅内的设施等。
商店的布置设计
展示设计
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