医生心目中的优秀医药代表.ppt

医生眼中的优秀医药代表
四川大学华西医院
老年科/干部医疗科
董碧蓉
国外医药代表的发展历程
给回扣的药品销售员
《烈药》
说谎的药品信息员
给予社会交际活动的药品销售
给样品的药品销售员
给予法定规定的礼品的医药代表
给予学术传播与研究的医药代表
医药代表(MR)是受人尊重的职业
国外70年代末起,医药代表才成为很受人尊重的职业。
现在很受医生欢迎,MR为医生们
带来新的学术思想,新的药品资讯和新的业界动态
这些信息都是终日工作繁忙的医生不能亲自来收集的
让医生永远站在医学的前端,为我们高效提供药学服务,更好地服务于病人
资料显示
美国60%以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源
美国FDA收到的药品不良反应报告中,90%以上是通过医药代表收集,由药品制造商提供的
什么样的MR是优秀和令人尊重的?
普通代表会让医生冲动(主要用钱)
中等代表会让医生激动(介于钱与情感之间)
优秀的医药代表是让医生感动!!
如果你把医生当朋友,亲人,那么你离成功不远了!
“良医伙伴”是医药代表的出路
《烈药》中的主人翁西莉雅是一个伟大的医药代表:
她认为医药代表宣讲的是治病救人的药,因此医药代表要严谨与严肃。
医药代表这个职业是非常高尚的,在药学与医学日益分开的时代,医药代表把医生与药师联络起来,是协助医生为病人更好的服务的一类群体。
如何成为良医伙伴(1)?
医药代表应该提高医生拥有更多治疗手段与知识从而治好更多患者的核心价值。
良医伙伴应具有两个前提:
道德仁心与学识渊博
良医伙伴要成为
药品信息的主要传播者
大众健康的良知推动者
药品临床信息的反馈者
帮助医生更新药学知识
与医生探讨医学与药学困惑
为医生提供很多有意义的治疗方案
医生这个职业是伟大的--救死扶伤,妙手回春!
医药代表是代表医学与代表药学,是医生的好帮手,与医生是平等的,同样伟大。
如何成为良医伙伴(2)?
什么样的素质能使你脱颖而出?什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈?
优秀推销主要素质
干练作风
“临门一脚”
沟通能力
内在动力
盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调研
内在动力
有专家说:“不同的人有不同的动力——自尊心、幸福或金钱……”,“但是所有优秀的推销员都有一个共同点:有成为杰出之士的天然渴求。”
强烈的内在动力:通过锤炼和体验形成,不能通过教授获得
动力的源泉各不相同:
有的受金钱驱使
有的渴望得到承认
有的喜欢广泛交际
盖洛普研究揭示了几种性别类型:
竞争型
成就型
自我实现型
关系型