全新app运营推广方案知识讲稿.ppt

APP运营推广方案
零基础学习APP运营
尊重原创,盗用必究
一、竞品分析
选择竞品,做好定位
百度搜索类似产品关键词,假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏,你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面,百度竞价推广前面的产品都是竞品
行业网站上查找最新信息
咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道
各大移动应用市场上用关键词查找,如36091应用市场,应用宝,豌豆荚等
分析维度
九大分析维度
目标用户
核心功能
市场趋势
业界现状
竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略
总结&行动点
市场数据
交互设计
运营及推广策略
产品优缺点
得出结论
结论
对于移动互联网部门市场推广总监来讲,可以只关心市场部分,功能及设计这块可以忽略,如从1,2,3,4,7,8这几部分对竞品进行分析,重点关注市场数据及运营推广策略。
运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析,如应用市场投放,移动论坛,市场活动,软文投放,社交化媒体表现等。
二、产品定位
品牌定位
品牌定位三条素
良好的品牌定位应该具备相关性、差异性、可信度
品牌定位与竞争品牌定位形成差异,有独特卖点。
品牌定位及其核心价值诉求符合消费人群需求特征,符合未来消费需求演变趋势。
品牌核心价值在产品、营销、网络等方面受到组织能力的支持,得以切实体现赢得消费者信任。
产品核心目标
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻,产品核心目标越准确。
例如:
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。
用户角色卡片
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。
例如:XX门户网站汽车频道用车玩车栏目用车,玩车,很简单,主要是两个主流用户群体: 一是有车使用者,正常使用,日常养护为主。二是有车玩车,改装者,玩车发烧友。
建立用户角色时需要有以下几点注意:
1、角色卡片一定是建立在用户研究的基础之上,即需要做一定的用户访谈,除非你对这类用户有足够的研究和中够的经验。
2、这些角色可以概括这个产品所面向的所有用户,且每个角色都有真正的用户原型。
3、每个角色的信息属性要尽可能的全面和完整,形象,最好要有真实的照片,且可以随时在项目的工作中看到这些卡片。