病毒营销案例分析-凡客体教材课程.ppt

病毒性营销——“凡客体”病毒营销案例分析
二班第六组成员
概述
病毒性营销是一种常用的网络营销方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此病毒性营销成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
营销模式
病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。
例子:凡客体
凡客体,即凡客诚品广告文案宣传的文体,该广告意在戏谑主流文化,彰显该品牌的个性形象。
凡客体的由来
2010年7月,凡客诚品选择韩寒和王珞丹作为品牌代言人,以自我表达和极富个性的口吻创作了两则平面广告投放市场。如韩寒的文案:
凡客体的传播
这种另类而又放之四海皆准的手法招致了大量网友围观。以“爱……不爱……是……不是……我是……”为基本叙述模板的“凡客体”,获得了网友们的喜爱。网络上同时掀起了模仿和恶搞热潮,各路名人无一幸免,几乎成为了被调侃的对象。如:
病毒性营销的六个基本要素
(1)提供有价值的产品或服务;
(2)提供快速向他人传递信息的方式;
(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
(4)利用公共的积极性和行为;
(5)利用现有的通信网络;
(6)利用别人的资源进行信息传播。
病毒性营销的特点
①强吸引力的病原体
商家传递给目标群的信息不是赤裸裸的广告信息,而是经过加工的、具有吸引力的产品和品牌信息,而正是这一披在广告信息外面的漂亮外衣,突破了消费者戒备心理的“防火墙”促使其完从纯粹的受众到积极的传播者的变化。韩寒和王珞丹的原版凡客体,不是生硬和赤裸裸的广告词,而是迎合受众的年轻人真实、自然而个性化口吻,几句吸引力。
③高效率的接收
对于那些令人捧腹的“病毒”,很多时候是受众从熟悉的人那里获得或者是主动搜索而来的,在接受过程中自然会有积极的心态;接收的渠道也比较私人化,如个人微博、博客、短信、电子邮件、封闭论坛等等。以上方面的优势。使得病毒式营销尽可能的克服了信息传播中得噪音影响,增强了传播的效果。