徐州东南郡 营销策划.ppt

专业:房地产经营与估价
班级: 房估11-1
学号: 8888866666
姓名: 8888666
导师: 8886666
学院:江苏建筑职业技术学院

目录
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我国房地产业的发展现状分析
“东南郡”项目概况
“东南郡”项目SWOT分析
“东南郡”竞争对手分析
“东南郡”项目定位分析
“东南郡”项目营销推广策划
“东南郡”项目销售团队的建立与管理
“东南郡”项目开发建议
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从现今国内房地产的经济来源状况,可以看出房地产投资依然呈现不断增长的势头,占全社会固定资产投资的比重较大。这种投资一方面来自国内民间投资,另一方面是来自国际的投资。其中前者是主要投资来源,占国内房地产市场投资总额的绝大部分,2011年这一比例约在76%,然而从这个速度来看,除了2008年有较小的回落,2004年至2010年都保持着高速增长态势,自2011年国内房地产调控政策的出台,这一数据又开始逐渐归落。而从投资价格来看,投资对象则逐渐由商业营业用房转向住宅投资。

徐州市本地来看,2013年徐州颁布限购令,调整限购政策,放宽购房限制,购买人群的不断增加,给作为资源再生型城市的徐州的发展增加了契机。从目前房地产市场库存量日益积压以及当前相对偏低的市场需求来看,徐州房价仍然表现出相对偏软的走势。随着春暖花开时节的到来,以及五一的关键营销点,大量开发商继续坚持走短期市场的路线。总得来说,目前徐州房地产市场并不具备大幅度的上升空间,相反,取而代之的是趋于稳健的价格行情。
2.“东南郡”项目概况

徐州海峡房地产开发有限公司成立于2007年4月,起初是由徐州苏商实业和五洲国际贸易集团共同投资组建。五洲集团与苏商实业的合作是强强联手,共同打造了资金实力雄厚、专业程度高的房地产开发企业。
五洲集团的战略合作企业东南钢铁集团已在徐州扎根五年之久,是淮海经济区内规模最大的钢铁企业,东南集团以徐州东南钢铁工业有限公司为核心,下设5个子公司,在投资、食品、房地产、能源、矿产及国际贸易等多个行业中年产值已超过150亿元。
在2007年9月,东南集团下属的东南投资公司已全资收购海峡房地产,并以10亿元投资进军徐州房地产市场。海峡房地产将秉承东南集团敏锐而果敢的企业传统以及优秀的团队精神,以近郊大盘作为公司的主打产品,打造“城市精英生活圈”,力争成为徐州市建城运动的领跑者。

徐州东南郡处于徐州老城区、云龙山风景区、新城区、铜山新区四区核心地段,小区周边是20米的超宽绿化带。小区总占地200余亩,总建筑面积约为30万平方米。此项目是由徐州海峡房地产有限公司开发,成立于2007年4月,依托资金实力雄厚的徐钢集团(原东南钢铁),以雄厚的资金进军徐州市场,严格贯彻执行“树诚信企业,做品质地产,走精品路线”的原则,打造“科技住宅,精品楼盘”为理念,在每一个细节上追求完美,力求将海峡东南郡打造成高品质的法式高尚社区、徐州城市的品质地产方向标。
3.“东南郡”项目SWOT分析
Strengths优势分析
Weaknesses劣势分析
1)徐钢投资,踏实可靠,值得信赖
2)大众口碑不错
3)配套设施完善
4)高等院校云集,30万消费人群保证消费
1)设计不够严谨
2)附近公交路线少,辐射范围小
3) 该项目与御景湾交界处的道路成了垃圾场,导致道路不畅通,交通不便
Opportunities机会分析
Threats威胁分析
1)项目拥有较好的投资环境与机遇。
2)开发商实力雄厚
3)项目周围政府规划的大型城市绿地公园
4)科技住宅,节能环保
1)杭州房价下跌,导致居民购房意识发生变化,带来各种冲击
2)竞争对手分流了部分客户,并与本项目形成正面竞争
3)项目开发经营周期越长
4)国家抑制投资的宏观导向
4.“东南郡”竞争对手分析

苏商御景湾项目交通网络发达,颇受徐州广大居民青睐。而相比东南郡周边交通比较偏,公交不方便,路线辐射范围小,这方面欠缺,不利于自己的发展
项目周边配套相对于东南郡成熟许多,生活配套俱全,很适合人的居住。
项目小区教育资源丰富,社区内已经引进徐州著名幼儿园徐幼师幼儿园,良好的教育环境,吸引广大家长朋友们,这是东南郡无可比拟的地方。
项目风格采用尊贵高雅的新古典主义,独特的屋顶设计和怀古的浪漫情怀,很是吸引人的眼球。项目在艺术设计上面,苏商御景湾占了上风。

徐州澳东印象城,地理位置非常优越,有着便捷的交通,11路、11附、19路、36路、游2都可以到达,而且可以通往市区,这对于本