SOHO销售方案.doc

SOHO销售方案20111219SOHO销售方案(建议)
序:因此次惠山项目的销售节点整体性提前,明年1月开盘的SOHO产品其销售节点比原计划提前了3个月进行。当前市场的严峻形势让本批次SOHO产品的推广蓄水期及开盘效果到底如何变得扑朔迷离。
SOHO6#楼的开盘节点定于2012-1-18,正值春节前一周。根据以往的销售经验来判断,届时正处于市场的淡季,加之SOHO5#、3#楼分别在2012-2-15及2012-3-15取得预售证并视市而开,住宅1#楼于2012-3-25取得预售证。在去化上述产品的同时还必须确保带动商铺的销售,其压力可想而知。
为确保销售任务的完成,将可控风险降至最低,占据市场的主动,销售建议视本次的蓄水情况而定1月SOHO产品的开盘形式
根据目前的市场情况及2月份5#楼加推的可能性,该类产品的重叠推售且数量庞大、为确保其在市场首次亮相拔得头筹,建议1月的SOHO产品整体思路为:线上推广、线下认购。
大的基调:
*SOHO的正式开盘销售初定于明年2月份;
*节前会有一批(约50套)房源供内部员工及关系客户购买;
多重挤压
*客户类别上的优先顺序:员工—员工家属—关系户(鼓励客户托关系,把没有关系变为“有关系”);
*付款方式上则为一次性优先;
*客户的购买需求暂满足1人/1套,给到置业顾问1人/3套的购买名额,任一环在大于上述标准的情况下须申请上报;
梳理客户
将客户的目标房源、需求套数、付款方式、关系渠道等情况进行整理、统计;
SOHO——A类客户
序号
客户姓名
联系方式
需求套数
付款方式
关系
目标房源
1
2
3
3套以上
一次性
按揭
有
无

1











2











3











装户
建议设置认筹(诚意金)环节,给客户感觉有门槛(满足感)的同时,便于我们对市场更加准确的判断;
诚意金的收取标准为5000元/套(为造势而降低门槛)
开盘
视装户情况而定;
本次SOHO的具体销售动作
针对前期所有的到访客户;
利用“圣诞”“元旦”双节进行电话回访
在圣诞节()以前将前期近千组的客户资源全部进行电话回访、归类:
先生、女士,您好!
*我是惠山万达的XXX,圣诞节快到了,在这里提前祝全家节日快乐!
*告诉您一个好消息,我们(期盼已久)的样板示范区于下个月就要正式对外开放了,到时候一定得和亲朋好友过来看看!
*对了,我们的SOHO小公寓也计划于2月份正式开始销售,是当前应对通货膨胀非常不错的投资产品哦!(第一批产品肯定有的赚/不会亏嘛)
针对有意向的SOHO客户,视与对方交流的深入程度,选择性的透露以下信息:
还有一个好消息,我们3-9层是商务酒店,集团大客户一次性拿走全部200套,所以价格非常优惠,我们为了年底前多拿点销售奖金,在上报集团的时候,我们想尽办法多报了3个楼层50多套,因为登记客户超过200组了,所以公司领导只给一些前期预约的政府客户。
关于价格:*关心价格的客户还真是蛮多的,不过我真不太清楚价格是多少;
*如果对方一味纠缠:精装修单价大概在8千左右的样子吧,装修标