中国化妆品品市场调研报告.doc

中国化妆品品市场调研报告
报告人:梁晓宇刘世成包益军
报告框架

一、摘要

二、背景介绍

三、调研采取的步骤和方法
四、调研内容介绍
五、分析、结论及建议

六、建议
摘要
通过对我国化妆品市场的评估以及对美国化妆品市场的了解,分析与美国化妆品企业合作的可行性,并且通过对Coppertone公司的深入了解,希望双方达成合作意向,及提出适宜的进口价格和具体谈判应采取的方法和策略。
背景介绍

聚美优品是国内知名正品女性团购网站,也是领先的品牌化妆品团购和护肤品团购网。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品。其前身为团美网,2010年3月由陈欧、戴雨森、刘辉三人创立于北京。2010年9月,团美网正式全面启用聚美优品新品牌,并且启用全新顶级域名。聚美优品本质上是一家垂直行业的B2C网站。从最初每日一件限时折扣团购模式到如今每日多件产品限时抢购,在品类管理上主要以推荐明星产品搭配其他产品进行销售,并于2014年5月16日在纽交所挂牌上市。
聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品,并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验,进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今,凭借口碑传播,短短一年半就从月销售额不足10万元发展到当月销售上亿元的规模。聚美优品拥有5000万注册用户,占女性化妆品团购市场份额的80%以上。
聚美优品作为首家化妆品电商一直坚持以用户体验为核心,例如聚美优品开创官方旗舰店入驻的形式,先后吸引了欧莱雅(L'Oreal)、高丝、资生堂(Shisedo)、谜尚等国际知名美妆大牌的抢先入驻,迎来了新一轮的急速扩张。另如2013年聚美优品携手各大化妆品品牌在全国大力开设聚美线下旗舰店,藉以拉近与用户的距离,弥补用户网购体验不足的缺憾,提升品牌的溢价能力。而在未来,未来,聚美优品将把海外购作为新增长点, 包括It
’s skin、Banila Co、九朵云、The saem、3CE等火爆品牌都将从韩台业务的替代,更多是用更快的方式引进新品,带来增量,弥补砍掉第三方奢侈品业务后的SKU空缺。
调研采取的步骤和方法
具体步骤如下:
首先对本国市场进行调研,了解国内消费者对于防晒产品的诉求、此类产品的主要卖点以及市场对此的反馈。
通过如下几个渠道获得:
通过专门统计货物每年销量报告的有关统计局收集国内市场防晒类化妆品的最新信息。
收集其他网络购物平台有关此类产品的大概销售情况,并了解消费者使用后的体验感受。

(1) 通过查阅互联网上的相关资料了解
采用的方法:主要通过室内调研,借助得到的数据进行分析。
调研情况介绍
本国防晒产品市场概述
,防晒的观念已经被越来越多的女性所接受,渐渐地渗入到我们的生活中。据统计,已经有高达70%以上的女性在夏季使用防晒产品,而且平均使用6次。上世纪80年代初,中国人年均消费化妆品仅为1元人民币,而在2014年中国化妆品的销售额已达2000多亿元,中国已经成为世界最大的化妆品市场之一。且据相关数据显示,%左右的速度增长,