青岛万科四季花城营销推广工作计划表
月份累客目标阶段主题工作分类
5月万客会会员累计招募50组项目入市前的全面准备;项目亮相,品牌先行,引发关注基础工作
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销售相关
6月万客会会员累计招募300组万科企业品牌及四季花城项目品牌的全面导入基础工作
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7月万客会会员累计招募1000组项目定位的逐渐渗透;产品价值的初步传达;万科企业品牌传播的立意期线上
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8月万客会会员累计招募2000组产品价值的全面渗透;万科企业品牌的支撑期(依靠青岛四季花城产品价值的全面传达,从而落地) 线上
9月万客会会员累计招募3000组示范区开放,产品力引领市场; 开盘放量,快速消化前期客户线上
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销售相关
10月当月成交300组,除消化之前累积客户外,当月来访1000组开盘放量,快速消化前期客户;开盘热销传递,,形成客户再积累线上
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11月当月成交60组,来访客户600组新推楼座入市, 老带新客户活动开展,实现新房源市场消化线上
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12月当月成交40组,来访400组年底销售策略调整, 答谢活动进行客户保养线上
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主要工作时间节点
广告公司提报及确定/
08年营销推广核心、主题的明确
项目媒体资源库建立
08年广告设计工作时间表
网络、报纸新闻软文炒作(结合项目奠基活动,万科企业品牌及四季花城项目品牌宣传启动)
网络详情页建立与完善
户外资源全面梳理(高炮、楼顶、落地围挡、道旗、交通指示)
奠基仪式活动
临时售楼处包装及开放
万客会会员招募活动启动
销售人员组建完成及培训考核
销售手册撰写及审批
销售后台人员到位、培训
答客问、销售统一说辞完成
媒介组合策略 6月底
报纸广告(都市便民报、青岛日报、半岛都市报等)发布/
可用电视广告资源深度接洽(合同索要,随时可上)
楼宇广告资源深度接洽((合同索要,随时可上)
短信发布平台深度接洽(合同索要,随时可上)
网络炒作启动 6月中旬
可用户外资源(利群高炮、文化路楼顶等)深度接洽(合同审批,随时可上) /
临时售楼处(万客会入会专区)对外开放 6月1日
销售物料准备:折页、户型图、手提袋、纸杯、名片、胸牌等设计制作,效果图制作 6月底前
报纸(都市便民报、青岛日报、半岛都市报、墨城资讯等)软文发布 7月中下旬配合“奥运寄语”活动、奥运火炬传递
中邮夹报广告发布
即墨电视台新闻频道广告发布
楼宇电视广告的发布
网络炒作启动
短信广告发布
项目现场营销氛围包装(销售导引、移动大旗、围挡更换等)
户外广告(利群高炮、文化路楼顶)发布落实;新户外资源(交通指示牌、烟青路道旗及其他)开拓及发布落实 7月初
外展点洽谈、确立及营销包装(家乐佳、利
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