趸交产品销售话术.doc

金乐章
一、接触话术
1、转存客户——
我们这有一个理财产品,有固定收益,额外还有分红,很不错(开门见山型)
如果您年年转存,不如尝试一下我们这个新型的理财产品(需求导入型)
我们这有一个产品,特别适合您这样的转存客户……(推荐型)
2、国债客户——
国债已经卖完了,您不如看看这个理财产品……
国债收益现在不太好,而且国家今年存款准备金率都涨了3次了,万一啥时候加息了,您存国债多亏啊!还不如看看这个理财产品……
3、存定期的客户——
您这笔钱短期内着不着急用?可不可以多放几年?如果可以的话我向您介绍一个新的理财产品……
4、大额取款客户
您取这个钱肯定是去投资的吧?现在投资风险较大,不如分散一部分资金到这个理财产品……
我们现在推出一种专门针对您这样VIP客户的理财产品,限额销售……
二、说明话术
1、您的钱短期不急用的话,这款理财产品非常适合你,定期利息提前拿,10万本金每三年除有5400的固定利息可以拿外,每年还有高额分红,而且复利计息,另外还附送倍2保障,非常合算。给小孩做教育金或者给自己做养老金都很不错。
2、%,另外每年还有浮动收益,也就是分红,红利如果不取的话,还能复利生息,像您这样前来转存(或其它方式)的客户,既能节约时间又省心……
3、来银行存款为的是取得较高的收益,现在利率波动较大,万一哪天又升息了,那会损失你这段时间的收益。不如购买这个产品,不仅固定收益可以拿到,又可以拿到因升息而涨高的浮动收益,同时还有一份高额保障……
4、现在生活成本这么高……这个产品到期可以转换成养老金……
三、拒绝及促成话术
1、保险期限太长。
投资肯定是期限越长,收益越高,您的钱要是不着急用,就拿一部分用来存款,以备急用,另一部分钱购买这个产品当作中长期投资,除了在第3、6、%,急用钱时还可以申请保单质押贷款。这样,您的资金既分散了投资风险,取得了较高的收益,还享受了长达十年的保障!
2、中间可不可以取?
这是一款稳健型收益的保险产品,是十年期的。所以我们不建议您提前领取,而且只有满期领取才能有效保证您的收益最大化。但如果急用钱的话,可以办理保单质押贷款。实在要取的话,也是可以的,但会有一定的损失。
3、前两年分红不太好,我不相信。
您也知道,前两年的投资情况都不好,所以收益才会受到一定的影响。而且在经济形式不太好的前提下,最近两年平安的分红也一直名列前茅,再说了,目前经济形势已经开始复苏了,分红水平必定会跟着水涨船高。您说是吗?
4、与3年5年定期存款收益的比较如何?
您看,3年和5年期银行存款收益是固定的,但是如果银行升息的话,您将损失这一段时间的利益,而我们这个产品恰恰能解决这一个问题。%,外加分红水涨船高,相信会给您一个满意的回报。
5、五年到底能拿多少钱?
我们不建议您在五年之内支取,因为要确保你的收益最大化,只有在满期后领取才是最好的投资策略,同时,才能体现我们产品的价值。就产品的特点来看,到第六年时,可以拿到10800元的固定收益和六次分红。但如果您不急着领取的话,再过三年还可以再拿一次收益,就更好了。到十年满期,以中档累计分红假设为例,%左右。
6、你敢不敢将收益写在保单上?
您