旺仔牛奶促销策划方案.ppt

旺仔牛奶促销案例分析
小组成员:张梦迪王军史一波娄师铜尤龙蔡真秀
一:活动背景概述
为了迎接“六一儿童节”的到来;市场上各种店铺、商家都在进行节日促销计划;市场上各类产品为了这次的节日计划都各有千秋;在此基础之上为了针对这次“六一”节日的气氛及机会;借此机会我要对我们的产品旺仔牛奶进行这次的促销活动策划;以至于产品销量提升5个百分点;为了进行顾客开发打好基础;在原有的顾客顾客忠诚度进一步提高;使产品知名度比原有知名度再提升一半;占领乳料产品市场5个百分点;以此创造更好的产品市场经济。
二:活动目的
此次活动的目标是:
1)通过这次促销活动抓住市场,激发挖掘潜在顾客需求;树立产品形象及产品知名度;预计本次活动销量增加至5个百分点;以迅速占领市场5个百分点。
为此针对此次目标我们本次活动的最终具体目的:
(1)鼓励现有消费者继续购买本品牌产品,把延时性购买变成即时性购买,鼓励大批量购买,增加产品销售量5个百分点。
(2)争取潜在顾客;培养新的产品顾客群。树立产品形象。
(3)将产品进行传播;提高产品知名度以至于占领市场份额5个百分点。
(4)增强产品美誉度与信用度。
三:活动对象
针对对象性质:儿童、少年、
年龄阶段:5-10岁;10-18岁
区域对象:居民小区、幼儿园、学校;
四:活动主题
让旺仔与你
共赴六一之旅;营养生活每一天
五:活动方式
人员促销:设立必备的促销人员;进行培训以及安排;
有奖促销:在促销期间凡购买本产品达到指定的数量时就可以进行抽奖;
打折优惠:设定节日优惠假;
竞赛促销:在促销期间;设立一个比赛;如猜谜或者进行产品有关问题回答;凡在比赛中胜利者即可得到相应礼品;
免费品尝和使用促销:设立站台;进行试点促销;设立免费品尝方便让顾客了解产品;
焦点赠送促销:消费者只要连续购买或连续光顾;介绍他人进店消费数次;累计到规定积分即可兑换相应的赠品或可以折价购买我们旺仔产品;
送促销:在旺仔专柜设专人接待;凡进店消费者免费赠送附加产品或代金卷等等。
六:费用预算
(1)这次活动公司虽然将耗资15万元之巨;但从广告角度来看,
比单纯在电视上播放15秒的广告更具有促销效应。
(2)通过这次促销预估来看;活动一开始即可增加销售量也可塑造产品形象;进一步开发潜在顾客;增加产品市场占有率;
THANK YOU
谢谢您的观看