汽车美容会所会员卡 年套餐设计.doc

汽车美容会所会员卡/年套餐设计
发布时间:2014-7-2 9:24:01           来源:王正华          浏览次数:348 次
 课程目标:通过“汽车美容会所年套餐设置具体思路”课程培训,让参与学员充分了解:
                     1、汽车美容储值卡与会员卡发展史;
                     2、当前国内过年常见会员卡的利与弊;
                     3、客户购买会员卡消费分析;
                     4、会员卡与店面整体营销有效关联;
                     5、如何设置会员卡及会员卡设置依据;
                     6、如何销售会员卡。
 
课程内容:

               序言
      如何创新销售模式
 

      美容店会员制设置的现状
      为什么要设置以美容年套餐为导向的会员制
      如何设置年套餐会员制
      如何销售年套餐会员卡
 

 
:年套餐会员制的培训内容
    会员制讲解方法(即新客户接待流程)
    会员制讲解步骤(口语说辞)
    专业年套餐讲解套路
 
:年套餐会员卡制作和宣传
   年套餐会员制的各种制作
   年套餐会员制的宣传和摆放
 
序      言
中国汽车美容行业发展到2012年,已经出现了严重的发展瓶颈。
1.       几年前洗一台车15—20元,现在还是这个价格,可是我国CPI指数这么多年不知道涨了多少!
2.       几年前单店的营业额是这么多,现在还是这么多,可是店铺的运营成本已经翻了好几番了,以前这样的营业额还有利润,现在这种营业额就要亏损了!
3.       以前我们所在城市的汽车保有量比现在少了很多,车辆增加了可营业额没有增加。
4.       以前我们的店面比较简单,投资也不是很多,后来通过全国各地的考察学习,重新装修,甚至单店投入几百万,结果却发现投入是增加了,业绩却没有增加。
5.       以前,夫妻俩经营一家店,生意一直很好,夫妻关系也很好,可投资二号店,三号店的时候,却发现不仅亏损了,而且夫妻俩天天争吵,
6.       其它还有很多问题~~~~~~~~~~~~~
那么这一切到底是为什么呢?其实时代在发展,在改变,员工也从70变80后,甚至90后;客户也从原来的感性消费变到理性消费了,4s店也从原来不经营汽车美容装潢变成现在也经营了,店铺的各项经营成本也在飞速上涨~~~·一切都在改变,可是非常遗憾,我们大多数店铺的销售模式还是停留在多年前陈旧的模式,所以各位亲爱的老板们,该好好自省了,好好创新我们的销售模式了,否则就out了!
 
         如何创新销售模式
美容类
项目
车主自有度
毛利润
车主愿意选择的服务商
对汽车美容的建议
洗车
100%
不赚钱
95%选择汽车美容店
洗车虽然不赚钱,但如何彻底解决洗车质量、速度和洗车零投诉是我们重点研究的问题
外表美容
10%
85%
90选择汽车美容店
如何让另外