运营方案书.ppt

目录
一、组织结构



二、资本运作
目前公司资本状况
未来三年公司资本状况
三、核心竞争力的打造
竞争力的组成
技术竞争力
团队的竞争力
四、销售计划
目前销售情况
销售分类
销售队伍打造
一阶段各种销售模式共存
未来三年销售结构的调整
五、人力资源
目前人力资源构成
未来三年的人力资源结构
六、技术研发
目前技术情况
未来三年的技术研发方向
七、市场营销
目前行业现状
细分市场的现状
市场营销在运营中扮演的角色
八、售后服务(本篇暂空)
主要存在哪些售后服务
售后服务的网络打造
售后服务的及时性和态度
售后服务对公司运营的重要性和影响力
九、品牌打造
品牌打造的过程
品牌如何形成
品牌的价值
行业背景信息
我国水泵行业发展空间巨大,泵在中国是应用很广泛的通用机械产品,据不完全统计,中国每年泵产品的产值在400亿元以上,每年全国发电量的20-25%要消耗在泵产品上,全国泵产品的制造厂家在6000家以上。可是近些年来,国外泵阀企业纷纷进入中国,给国内企业带来了巨大的冲击。如何生存下去,是国内每家泵阀企业必须攻克的难题。在过去的几年内,我国泵行业的技术发展趋势越来越与世界泵业技术发展趋向一致,但总体技术水平较低,在高、精、尖技术含量高的产品领域,泵产品供不应求。所以研发适应中国国内市场的高端泵产品,不免为我国泵阀企业生存下去的一条捷径。我国泵行业发展是存在很大空间,
行业背景信息
据预测“十一五”期间,我均速度发展。泵产品国内市场占有率,“十一五”期间预计可达到92%。由于国家注重重大工程国产化率的提高,因此,火电、核电和“三大化工”中的重点产品市场占有率预计可达80-85%。所以对于我国泵行业,虽然存在巨大的挑战,同时也存在极大的发展潜力,相信随着我国泵行业不断深入的发展,泵行业将取得不断的进步,最终走向世界。随着盛夏的来临和煤油供求矛盾的加剧,全国各地电力供应再度出现紧张的局面,从而带动了二期市场水泵、发电机的热销。2009年下半年,我衡后仍有较大缺口。为确保生产,生活用水、用电需求,当前,我国各省市许多单位?宾馆饭店、居住小区等纷纷购买水泵、发电机。在此推动下,水泵和发电机自然成了紧俏商品?在近几年内,电力短缺的局面仍将延续,电力供需矛盾在近几年内仍然突出,这对水泵和发电机行业来说,无疑是一个机遇。夏季,正是水泵和发电机热销的季节,尤其是水泵,除了农业用占大份额外,工业用泵在近几年来也呈上升趋势。
行业背景信息
行业发展前景:
与国外厂商相比,我低、在新产品、新技术、新工艺等方面开发及投入不足等缺点。由于我国厂商在高端技术上与国外厂商存在着较大差距,技术含量较高的泵类市场被国外厂商占据了较大份额,同时国外厂商正在加速重组并购步伐。泵制造厂商会不断减少,跨国泵业公司之间的竞争和垄断进一步
人民的战略方向及目标
作为一家新兴的水泵制造企业,人民将致力于发展中国的水泵产业。争取在直销市场异军突起,研产销过程全控制,致力于打造人民品牌;
在未来的5年时间内,年产值突破5亿,下设分公司5个(华东、华南、西南、东北、京津冀),做到区域销售,建立项目备案制度,同时提供一流的售后服务;
在无负压产品研发的同时,争创新产品的突出,在研发方面一定要走在行业的最前端;
像熊猫、三利及威派格等成功企业学习,迅速建立政府关系(例如:建设部、水务局等部门)。
组织架构
董事长(总经理)
销售总监、副总经理
副总经理
副总经理
技
术
中
心
生
产
及
售
后
财
务
管
理
行
政
及
人
事
北
京
分
公
司
东
北
分
公
司
西
南
分
公
司
华
南
分
公
司
华
东
分
公
司
营
销
中
心
未来的总部组织架构图
1
2
3
4
5
协助他人
独立运作
专业能力
专业战略
营运战略
基层管理人员
部门经理
高级副总裁,副总裁
总裁
管理职
等级中的职位举例
1
2
3
4
5
协助他人
独立运作
专业能力
专业战略
营运战略
工程师或以上技术人员可能转入管理职
工程师
部门技术骨干
员工
专家级顾问
核心竞争力的打造
人民核心竞争力
成立企业研发中心,持续的研发新产品,
注册产品专利,以创新理念激励,以研
发支持销售。此为技术核心竞争力。
打造一支销售铁军,建立每名
员工和公司价值观一致的企业
文化,