2001年TV经营规划(正式版）.ppt

2001年TV经营规划
TV销售中心
2001年2月
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目录
一、2000年彩电市场回顾
二、2001年彩电市场展望
三、2001年TV产品规划
四、 2001年TV推广规划
五、2001年TV经营目标与销售政策
六、TV销售中心组织架构与职能
七、2001年TV销售中心各职能部门工作规划
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一、2000年彩电市场回顾
一)、市场总体情况
注:资料来源于信息产业部,99年出口量为414万台,2000年出口量为1042万台.
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近三年市场零售总量分月对比走势图
资料来源:中怡康公司
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市场特点:
1、2000年总体市场走势与99年基本类似.
2、2000年和1999年销售尖峰都出现在2月和9月,呈双驼峰形,98年则呈U型;
3、市场打破例常淡旺季的规律。
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原因分析:
1、各品牌营销策略差异较大,主动性较强。
2、长虹、康佳迫于库存压力在8月大幅降价导致市场提前启动。
3、创维、熊猫等品牌采用低价策略跟进使销量进一步上升。
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二)、主要竞争品牌市场情况
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长虹:
零售量占有率:1999年 % 2000年 % %
各档次比例:% % %
价格变动:%。
竞争态势:迫于老机型、大库存的巨大压力,为了生存不得已清除库存而被动地采取低价策略,虽然销量重登行业第一,但品牌地位已经下降,未来即使有价格回升的企图,也自乏力。且其研发能力减弱。
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康佳:
零售量占有率:1999年 % % %
各档次比例:% % %
价格降幅: %。
竞争态势:在决策的反复与自相矛盾中企业走入困难时期,被迫地主动降价,想籍此使已明显下降的市场占有率回升,以期有利于今后的调整。
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海信:
零售量占有率:1999年 % % %
各档次比例:% % %
价格降幅: %。
竞争态势:抓住了产品重点,产品线进行了较好的规划,销售力得以提升,是增长最快、利润损失较小的品牌。
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