营销策划-导入案例：卖木梳的故事.ppt

营销策划
模块一:认识营销策划
主讲人:方志坚
导入案例;卖木梳的故事
卖木梳的故事
有一家效益相当好的大公司要高薪招聘营销主管。广告一出,报名者云集。为能选拔出高素质的营销人员,公司出了一道实践性题目:“以10日为限,把木梳尽量多地卖给和尚。”
众应聘者困惑不解,甚至愤怒:出家人剃发为僧,要木梳何用? 纷纷拂袖而去,几乎尽。最后只剩下三个勇敢的应聘者:张三、李四和王五。
十日后,三位应聘者重聚,讲述各自的营销策略。
张三:我历尽辛苦,受到众和尚的责骂和追打。好在下山途中遇到一个小和尚,一边晒着太阳,一边使劲挠着脏兮兮的头皮,我灵机一动,赶忙递上了木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下了一把。
李四:我去了一座名山古寺,由于山高风大,看见进香者的头发都被吹乱了。于是我找到了寺院的主持说:“蓬头垢面是对佛的不敬,应在庙门前放把木梳,供善男信女梳发理鬓。”主持采纳了我的建议。那山共有10座庙,于是卖掉了10把木梳。
王五:我一共卖出了1000把术梳,而且手里还有很多订单。我去了一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,那里朝圣者如云,施主络绎不绝。于是我对主持说:“凡来进香朝拜者,都怀有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,你的书法超群,刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”主持大喜,立即买下1000把木梳,并请我小住几日,共同出席首次赠送“积善梳”的仪式。得到“积善梳”的施主与香客很是高兴,一传十,十传百,朝圣者更多,香火愈旺。附近寺庙的主持闻之,也纷纷前来找我预购木梳。我快马加鞭赶回,请公司速速发货,以成善事。
讨论:三个人的销售业绩相差如此之大,为什么?