百事可乐VS可口可乐.ppt

百事可乐vs可口可乐
物流二班
小组成员
演讲
材料收集
PPT制作
刘富强
聂桐钦
陈冠澍
林君俏
王静琴
李君
林家豪
七壮士
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物流二班

,品牌策略,市场分析与定位



目录
可口可乐
第三方物流与外包策略:
百事可乐
第三方物流与外包策略:
百事可乐公司没有自己的配送中心。
产品的物流是完全外包给配送公司的,例如现在的杭州百事可乐公司,物流,配送是完全外包给杭州富日物流公司的。
另外,除了百事可乐公司自己联系好的物流公司外,公司还会在区域市场中众多独立经营的批发商中挑选出来一些符合标准的,作为百事公司的协作批发商,协助百事公司从事百事产品配送的工作。这一举措不仅缓解了公司在产品的仓储、配送方面的压力,更在进行市场的渗透方面有着重要的意义。
可口可乐渠道:
现代渠道
传统渠道
网
吧
批
发
直营
大
卖
场
连
锁
超
市
便
利
超
市
餐
馆
交
通
百
货
店
食
品
店
快
餐
酒
店
娱
乐
食
杂
店
学
校
排
贩
旅
游
窗
口
店
…
…
可口可乐品牌策略:
可口可乐市场分析与定位:
促进销售:
·特价销售
·加量包装
·有奖销售
广告:
·游戏广告
·明星代言
·店牌广告
公关形象:
·公益活动
·体育比赛赞助
作为汽水行业的老大哥---可口可乐正处在一个不是太乐观的情景当中,它虽然以极高的市场份额控制着软饮料市场,可也快到极限了。另一方面,更年轻、更充满活力的百事可乐展开积极的进攻,可口可乐似乎只能采取防守的心态,展开惨烈的竞争。
在这种情况下的可口可乐市场定位为:
1、全球定位瓶罐随时随地传信息(于运动迷
们的饮品)
2、可口可乐包装(中国红流畅线形--涌动
的青春,动感十足!)
3、进行适当相关多元化经营,扩张品牌价值。
4、国际化战略,为其新添加了新的增长点。
终端促销
pop海报
增量不加价
降低价格
赠送样品
有奖销售
现金回馈
赠送礼品
新包装
标志收集领奖或抽奖
广告
百事全明星战略
音乐营销
电视广告
网络广告
传统
PEPSI—批发商--零售商—消费者
现在
PEPSI—零售商—消费者
PEPSI —自动售货机—消费者
PEPSI —餐饮店—消费者
必胜客、KFC、味千拉面
超市、大卖场、小型零售商
公关
赞助教育事业
赞助环保,健康和慈善
事业
捐助救灾
赞助体育事业
百事可乐渠道:
百事可乐品牌策略:
百事可乐市场分析与定位:
百事可乐一直坚持其产品的消费对象为年
青人,所以其标志随时代的变化而变化,
追求不断地创新。百事的各种
创新发展手段,使百事可乐得
以迅速扩大市场份额并成为紧
逼可口可乐的第二大可乐饮料。
百事可乐在市场竞争中,给自身的所处的
情况下了4个定位:
1、百事的品牌核心价值(最求创新,年青一代)
2、百事可乐的包装(独特的蓝色给人精致、创新和年轻的感觉)
3、百事可乐的广告:▲“百事巨星”
▲百事创意
4、百事营销战略:▲独特的音乐营销
▲变化多端的营销战术
▲网络营销
可口可乐分拣补货:
业务员每日逐点索获订单为了牢牢巩固已占领的阵地,可口可乐公司决不允许因供货未跟上导致别人的产品放进自己的货架或货柜。
专车送达:
办事处根据当日晚间汇集的补货需要量订单,通知仓储及运输人员备货,选妥路线,于次日早晨派专车前往送达。
库存商品吞吐流畅办事处由于能够每日准确掌握订货量,便可合理安排仓储量,既避免了积压,又可以适当的提前向公司发出要货申请,从而使库存商品得以流畅吞吐。
另外,生产企业亦可根据及时准确的供货需汇总,及时准确地安排调整各品种的生产计划。
百事可乐分拣补货:
百事可乐的拣货作业是依据顾客的订货要求或配送中心的送货计划,迅速、准确地将商品向从其储位或其他区域拣取出来,并按一定的方式进行分类、集中,等待配装送货的作业过程拣货过程是配送不同于一般形式的送货以及其他物流形式的重要的功能要素,是整个配送中心作业系统的核心工序。
拣货作业的种类:按分拣的手段不同,可分为人工分拣、机械分拣和自动分拣三大类
补货是库存管理中的一项重要的内容,根据以往的经验,或者相关的统计技术方法,或者计算机系统的帮助确定的最优库存水平和最优订购量,并根据所确定的最优库存水平和最优订购量,在库存低于最优库存水平时发出存货