新爱腾上市执行手册.ppt

双龙新爱腾终端上市执行指导手册
2014年03月
进口双龙重庆韩龙4S店市场部
目录
背景及策略
项目背景
品牌任务
产品信息
推广行程
区域上市传播
传播原则
执行规划
执行要求
区域推广活动
活动概述
活动执行
Ⅳ. 费用预算
一、背景及策略
项目背景
品牌任务
产品信息
推广行程
1、项目背景
3月初,新爱腾正式登陆中国市场,并陆续在全国各大区上市。相比目前在售车型,新爱腾变化明显,不仅外观更加时尚动感,发动机功率显著提升;同时配置也进一步丰富,带来更加愉悦、畅快的驾乘感受。
2、品牌任务
①推新品
完成新爱腾上市,完善双龙产品线,
增强产品集群竞争能力
产品
新柯
兰多
新爱腾
雷斯特W
路帝
主席
尺寸(mm)
4401*1830*1710
4465*1890*1765
4755*1900*1840
5130*1915*1850
5135*1895*1505
级别/价格(w)
~
-
~
~
定位
都市
越野者
运动型时尚SUV
硬派SUV
休闲活动大本营
竞品
Ix35、
智跑
W5、
奇骏
劲畅、
新胜达
GL8、
奥德赛
雅科仕
销售任务
18720
2000
800
900
—
线上传播
+
线下集客
3-5月份销售任务
3月
4月
5月
1,300
1,500
1,600
②促销量
通过线上线下的互动连接,通过线上传播增加客户进店,完成销售提升
专注60年荣耀60年—世界三大、奔驰合作、专业赛事
世界级SUV专家
专注60年荣耀60载
核心信息
奔驰的技术合作:进行重点传播,打造世界级品质属性;
完备的四驱技术:进行品类比附,例如斯巴鲁的四驱技术;
专业极限的挑战:达喀尔拉力赛专业用车、世界级军用SUV的典范;
柴油的技术先驱:作为整体品牌形象的支撑要素,不做核心传播。
3、上市推广信息-双龙汽车60周年
技术领先
框架车身:打造独特跑车化SUV
四驱动力:动力总成+分时电子四驱
越野酷尚
跑车造型:越野融合跑车造型
仿生学设计元素:鲨鱼-车型流线、猎豹-动力及静音设计、飞鹰-前后车灯及造型设计、八爪鱼-仪表盘
定位方向:
以核心技术,展现驾控越野的运动特性,
以越野感塑造酷跃时尚的用户形象,
产品定位:运动时尚型SUV
品牌定位:全时全地酷跃SUV
驾控性能
源于奔驰:奔驰的变速箱技术、
全方位驾控性能:驾控越野空间、ASR+ARP+HDC、五连杆后悬架
厚实钢板、
营销USP:重归驾控的乐趣-双龙小X6
品牌USP:越野酷尚的动物-陆地小鲨鱼
市场竞争:荣威W5、奇骏
传播比附:CRV、RAV4等市场主销车型(用户公关整体推广)
品类比附
时尚品类:昂克拉、翼博、逍客(技术优势)
进口品类:指南者、科雷傲、斯巴鲁(价格优势)
区域比附
市场维度:在市场上锁定对越野有轻度需求的轻越野市场
价格维度:锁定30w以下,主力成交价格在20w左右的中高级SUV
功能维度:锁定有较强越野性能,可进行实际越野行驶的硬派SUV
3、上市推广信息-产品、品牌及竞争定位
3、产品信息
技术领先
框架车身:打造独特跑车化SUV
四驱动力:动力总成+分时电子四驱
越野酷尚
跑车造型:越野融合跑车造型
仿生学设计元素:鲨鱼-车型流线、猎豹-动力及静音设计、飞鹰-前后车灯及造型设计、八爪鱼-仪表盘
驾控性能
源于奔驰:奔驰的变速箱技术、
全方位驾控性能:驾控越野空间、ASR+ARP+HDC、五连杆后悬架
厚实钢板、
定位方向:
以核心技术,
展现驾控越野的运动特性,
以越野感塑造酷跃时尚的用户形象,
3、产品信息
爱腾用户特征
35岁以下中青年,男性比例高
个体经济和企事业单位员工为主
有较强的个性,不循规蹈矩
对新事物接受能力强
兴趣广泛,喜欢运动有活力,追求刺激惊险的体验
自驾旅行、野外探险及日常休闲活动
新爱腾
不羁于心至真至纯
运动型时尚SUV
年轻的活力个性人群
产品名称
产品定位
目标人群
SLOGAN
产品卖点
吸引点
购买点
保障点
满足用户购买情感需求:
与众不同的时尚感受
视觉的愉悦感
满足用户购买使用需求:
随时随地随心,自由驾驭
的征服感和自我释放
物有所值的满足感
满足用户购买安全需求:
不用担心危险的安全感
远离恐惧的自由
技术领先
框架车身:
打造独特跑车化SUV
四驱动力:
动力总成+分时电子四驱
越野酷尚
跑车造型:
越野融合跑车造型
仿生学设计元素:
鲨鱼-车型流线
八爪鱼-仪表盘
猎豹-动力及静音设计
飞鹰-前后车灯及造型设计