龟壳音箱推广方案..doc

Outdoor turtle shell蓝牙音箱
厦门大学嘉庚学院
校园推广方案
目录
一、市场分析 2
(一)营销环境分析 2
(二)企业和竞争对手分析 5
二、产品分析 5
(一)产品特征分析 5
(二)产品定位分析 6
三、推广方案 6
(一)推广目标 6
(二)产品定位 7
(三)推广诉求 8
四、线下活动 8
(一) 线下活动之——趣味运动会炒作 8
(二) 线下活动之——七色音乐彩虹 8
(三) 线下活动之——社团合作 9
五、线上活动 9
(一)线上活动之——微博软文推广 9
(二)线上活动之——问券调查提高认知度 11
(三)线上活动之——微信图片推广 12
(四)线上活动之——贴吧炫富贴炒作 16
(五)线上活动之——人人评测 17
(六)线上活动之——死飞事件(七色音乐彩虹)炒作 18
六、推广预算 20
一、市场分析
(一)营销环境分析

音乐对于人们来说就是建立在物质满足基础上的精神享受,因此音响天生也就只是为那些希望提高生活品位,丰富生活内容的人们所制造的。生活水平的提高对生活质量的高需求随之成为市场的热点,同时消费者对音响产品的追求在市场的诱导和消费欲望的下迅速生温,许多人开始盲目的追求西方人的生活习惯,在盲目追求HIFI热潮退去后,现在这种不温不火的状态正是音响消费市场成熟的表现。现在真正音乐爱好者,已经走进音乐厅去欣赏现场音乐。众多消费者也开始青睐多便携式音响和MP3了,因为这些更适合他们的生活方式。
而便携式音箱按大小分从最小巧的随身听设备,到功率数百瓦上千瓦的专业发烧音响设备;按照类型分又可以分为一体式音响以及功放、音响分开式的组合音响;按照功放、音箱的类型可以分为晶体管功放、电子管功放,音箱又可以根据发音单元分为锥盆单元、平板单元、球顶单元、带式单元等类型,根据箱体声学结构又可以分为密闭箱、倒相箱、无源辐射器音箱、传输线音箱。
高清时代的来临对音响系统的革新的推动和更加私人化的环境需要更催生了便携式信箱的推广。Bluetooth蓝牙技术广泛应用于掌上电脑、笔记本和手机等设备上,使现代通信设备与因特网之间的数据传输变得更加迅速和高效。如今,蓝牙技术也更多的引用到家庭生活的其他方面。SANSUI音响也将这项技术应用到家庭影音系统中,打造独一无二的蓝牙音乐播放体验。SANSUI工程师为功率放大器增加了专用接口,来驳接独家研发的无线蓝牙数字音频技术功能组件MBOX&BL5,它具备数字音频的功能,技术的成熟和革新不但可以用手机等可操控的蓝牙设备来播放音乐,当身边没有DVD,没有CD,没有手机等音乐载体的时候,还可以通过MBOX&BL5播放iPod、U盘、SD卡中的音乐。
音箱等户外播放系统整体行业趋势呈现上升趋势。目前产品按照功能分类大致有专业级音箱设备,会议用音箱设备,公共广播设备,支持高清设备的产品和蓝牙音箱。户外三防音箱的市场占有份额较小。

户外龟壳音箱的优势
(1)针对户外运动设计的产品
在如:防水、防摔、防尘等方面的专业设计,使得针对户外运动市场我们有着其他公司无法比较的优势。便携方面,挂钩设计以及车把固定设计,使得携带方便。
(2)外观设计
新颖的外观设计使得在众多的同档次产品中,我们的产品有着吸引年轻人目光的优势。
(3)销售渠道
厂家直销,省去了代购过程中的时间,以及税率等高价。
(4)美国进口产品
利用中国人目前仍然崇尚外国商品的心里,进口产品的吸引力并不容小视。
户外龟壳音箱的劣势
(1)价格
在中国市场中,蓝牙便携音响的价位在400元以下为集中。600元以上的产品从网络销售渠道来看,并不容乐观。
(2)使用体验
蓝牙系统使得链接不稳定,干扰等项目成为不可避免的项目。
(3)销售渠道
没有实体店,没有网店。
(4)知名度
公司并未在中国上市,没有人气市场基础。
户外龟壳音箱的机会
(1)蓝牙功能为未来趋势
在音响市场的未来中,我们可以直接观望到,蓝牙无线功能将会成为热点趋势。且市场前景广阔。(淘宝30天成交量5000)
(2)消费水平逐步提升
厦门市场的消费水平在不断提高的未来,人们将有更多的资金可以投入非生活必需品的消费中,此时便带来了广阔的
“奢侈享受”消费市场。社会需要、尊重需要、自我实现需要的产品将会增加,给音响这一市场,带来了较为乐观的前景。
(3)非洲人没有穿鞋的故事
目前蓝牙便携音箱的销售额不高,意味着市场流通的此类产品较少,也就意味着,有许多可能对此有需求的人并没有得到满足,有市场空缺允许产品进行填补。
户外龟壳音箱的威胁
(1)音响市场占有率
无法忽视的在中国市场近乎为0的占有率。而与此同时市场占有率较高的