南山苏迪亚诺项目整合推广核心思路.ppt

移民澳洲
南山苏迪亚诺项目整合推广核心思路
南山地产公司:
承蒙贵司信任诚邀我司参与贵司苏迪亚诺项目全程推广策划招标,我司正式受托后,成立了项目专案小组,按协定时间全部完成贵司委托的招标工作。特于今日郑重向贵司提交《整合推广策划案》,请查收。
我司殷切希望通过贵我双方之共同努力,以期达成友好合作,如蒙贵司厚爱,我司必将不遗余力,提供优质、专业、高效的服务及优惠的价格,并有充分信心为贵司项目推广做出实效性的成绩!
顺颂,商祺!
深圳市黑之蛛广告有限(长沙)公司
尊敬的客户:
黑之蛛观点:
策划,只为解决问题存在。不能解决问题的策划就不是策划。让黑之蛛带你直面问题、揭示问题、分析问题、最终,解决问题。
地产之外的思考——
让我们远离传统地产的平庸,掀起一场苏迪亚诺的移民风暴……
第一回移民贴士:六大问题敲警钟
第二回星城突围:寻找机会与支持
第三回心灵触碰:产品和消费者的共鸣
第四回移民澳洲:新生活大陆
第五回苏迪亚诺100%:传播策略
第六回 Subi印象:视觉策略
————————— Content ———————
直面问题
揭示问题
分析问题
解决问题
第一回移民贴士:
六大问题敲警钟
省去不必要的恭维,
通观项目,我们提出六大问题:
1 资源问题
2 配套问题
3 区域消化问题
4 面子问题
5 价差问题
6 “风情”问题
TIPS 1 缺少资源?
别墅与其他业态相比,对资源的要求最为苛刻,依赖性也最强。这些资源,可以是稀缺性的自然资源,也可以是人文资源。无论是何种,都必须具有不可替代的重要价值。
概括长沙市场,我们说“大盘云集,激战在即”。大盘垄断基本覆盖到长沙整个版图范围内,大多集聚在自然条件优越的河西、城北。大量外资和先进经验的引进,促使长沙消费者的居住理念和居住品质发生重大改变。这一系列的改变要求我们跳出地产,思考地产在居住外的第二价值。
提升项目附加价值
拆招
tips2
TIPS 2 作为第一居所的缺陷?
对别墅人群而言,基础配套之外,享受型配套直接定义了生活品质的优越与否。本案大部分的购买者属于终极置业者,从功能定义上说,苏迪亚诺,将会是他们的“第一居所”,也就是说属于享受型别墅之外的亚别墅。
“第一居所”的物业对于配套的要求极其严苛。尤其本案,位于待开发的星城镇,交通不便、配套欠发达。
加强配套,特色化产品建设
拆招
TIPS 3 区域消化问题?
从区域性特征来说,本案属于望城县,片区消费力不足以消化全部的33万平米高档别墅和住宅,这就意味着我们需要开拓望城县外更大的空间。否则困陷在城北一隅极有可能。如何打破扩区域购买的心理障碍,这是项目面对的一个最大的问题。
吸引长沙其他片区居民购房,加大购买群范围。
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