翡翠湾2014年清盘推广计划103..ppt

翡翠湾2014年整体清盘推广计划
存量房源:
3栋独栋别墅
21套联排别墅
39套精装复式公寓
顶复13套
底复11套
目标:2014年9月前完成整体清盘任务
任务思考:
在营销费用严格把控的条件下,公寓产品63套余量如何保价保量完成清售,别墅类产品如何在竞争环境中脱颖而出?
刚需客群
养老客群
动迁客群
大部分为退休客户,与常熟有地缘、亲缘、友缘联系,对居住环境、生活品质要求较高,置业观念较新,因购买力原因,小户型公寓为最佳选择。
强调健康、养老、度假
尚湖周边乡镇因动迁原因产生置换需求的原住民,多为三口或三口以上家庭,购房重点考虑居住空间改善,产品性价比,属典型升级性置业。
强调性价比、舒适度
25-35岁左右,以在招商城片区从事淘宝批发的私营业主为主,非常熟本地人,有车一族,目前多在招商城附近租房居住,购买用途为婚房及刚需居住。
客户购买理由:离工作地点近,
喜欢复式户型的个性居住方式,由于平日工作忙,精装修拎包入住,省去人力精力。
强调居住个性、性价比
从近期公寓成交客户看2014年销售新机遇
时间节点
重点去化产品
客户购买目的
-
复式精装公寓
刚需+返乡置业
-
复式精装公寓
底复公寓
刚需、养老
+居住空间改善
-
联排+独栋
典型改善型
-全部清盘
顶复产品
改善型,资源占有型
2014年销售目标拆解:
2014年清盘营销思路
分品导流
针对在售产品进行客户细分:①壹号楼以招商城片区淘宝小商家刚需客户、养老置业客户为主,辅助进行医院医生、学校教师等单位渗透。②顶底复产品侧重项目周边拆迁客户及乡镇客户。③别墅类产品继续以老客户、圈层客户为重点公关对象,通过产品升级提升客户购买。
渠道强化
、附近房产中介门店、物流公司渠道渗透等 、村委会 。
价值升级
从年轻刚需客户、养老置业客户需求角度,强化壹号楼产品个性;针对别墅产品通过精装庭院提升产品附加值,制造市场新亮点。
1. 针对春节返乡置业客户的重点拦截
-
重点去化复式精装公寓、顶底复公寓
思路:
春节前考虑到返乡客户购物潮,建议在百盛、印象城、欧尚等城市商圈设置巡展点,以“绿地香港新春大回馈,返乡置业进行时”为吸引点,增进复式精装公寓、顶底复客户购买关注。
派发单页主题:
1.“返乡置业必看的绿地常熟代表作”
2.“尚湖翡翠湾五大不可不看的亮点”
价值支撑:绿地大品牌、最近市中心、丰富大配套、一线临尚湖、对应产品信息
派单地点:
巡展点、商圈人流密集处、停车场非苏E车牌汽车
【返乡置业三重大礼】
一重礼:一口价房源限时限量优惠
二重礼:购房有机会抽取年夜饭、旅游大奖
三重礼:到访参与大转盘抽奖、人人都有福袋送
(物业抵值券、房款抵值券、购物抵值券等)
常熟高端商务宴请场所
休闲娱乐场所
古里日本料理/香格里酒店
裕坤国贸酒店/深紫西餐厅
王四酒店
天上人间
菲比酒吧
沙家浜温泉
配合:春节前后中高端场所拓客
基于春节前后宴请、娱乐活动增多,整合中高端场所资源,摆放项目资料(或设立展点、门口派单、水牌、广告位等形式),宣传项目。