白酒营销开题报告1.doc

专业硕士学位研究生
学位论文开题报告
论文题目:
贵州白酒营销策略研究
研究生姓名:

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所在学院:

论文工作
起止时间:


20 年月日填写
填表需知
填写本表前,研究生应根据本表各部分要求写出初稿,由指导教师小组组织,在培养单位内公开作学位论文工作的开题报告。
参照指导教师小组意见修改初稿后正式填写本表,所填内容一经确定,一般不随意变动。
本表各部分如不够填写,可自行加页。
本表一式三份,研究生本人一份,指导教师一份,所在学院一份。
请于第三学期结束前完成本表的填写并交所在培养单位存档。
课题来源(如属导师或本人主持、参加的课题,注明课题名称、来源、起止时间等,如属自选课题,则注明“自选课题”即可)
自选课题
选题的、研究目标及意义(包括应用前景、科学意义、理论价值)以及主要参考文献
(一)国内外研究现状
(1
著名营销大师菲利普﹒科特勒的最新著作提出:营销渠道是指产品或服务顺利的被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称作贸易渠道以及营销渠道。他认为二者的概念,严格上说,是不同的。他说:一条市场营销渠道是指那些配合起来生产,分销和消费某一种商品的组织和个人。换言之,一天市场营销渠道包括某种商品供产销过程中的所有企业和个人。基于以菲利普为代表的新的营销理论之上,很多发达多家的酒产品营销行业外都进行了新一轮的改变。而其中最为成功的莫过于美国酒行业的营销体系建设。这种行业内的新的营销概念对不同的酒类,诸如白酒,啤酒,红酒,果酒等不同种类的酒产品,以及同一种酒的不同酒产品的价格定位,营销范围,顾客群的确立,品牌效应等各个环节都做出了十分细致和合理的划分。而这些因素就共同形成了一条科学又快捷的酒产品营销
(2
湖南商学院研究者石青辉教授认为:我国白酒市场的疲软,使中国名白酒面临一次严峻的考验,面对危机四伏的困境,而面对这一困境的方法之一就是名酒生产厂家和经销商应从调整名酒的营销策略方面适应市场变化。西南交通大学的张国豪教授认为:当今文化营销已成为白酒营销的策略。白酒业的发展历程从某种意义上,可以称作是白酒历史文化的发展过程。营销学者徐汉强认为:“目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三:一为产品本身的缺陷问题;二为营销队伍与网络搭建问题;三为营销思路与资本实力问题。”而本选题将根据贵州省的白酒营销现状,在各位专家学者观点的基础上,提出更加契合选题对象的观点。中国是白酒生产大国。改革开放以来,白酒行业经历了快速发展时期,。一九九四年到二零零三年,国家对白酒行业的发展调。剑南春则推出了金剑南系列酒。泸州老窖则推出了国窖1537等等。伴随着市控,使白酒总产量呈逐年下降趋势。目前,全国有白酒企业35000余家。产量和产值排名行业前五的五粮液,茅台,剑南春,泸州老窖和沱牌集团占行业销售额的40%。为了在激烈的市场竞争中获取优势地位,全国各大白酒企业都纷纷推出了自己的优势产品。例如,五粮液推出了新品五粮液,茅台主打贵州茅台,国酒茅台这一品牌形象场经济的发展,更多的企业把其注意力放在市场真正的需求,消费者消费心理,转变传统营销方式的问题上,并且逐步根据市场需求多元化,进行产品结构,经营模式,营销渠道结构的调整,打响“质量战”,“服务站”,“渠道战”,以建立自己企业品牌新的营销形象。贵州“十二五”规划提出:重点实施工业强省战略,白酒工业也是重点发展项目。2011年,贵州白酒产量16万吨,预计2015年将达到100万吨,面对日益壮大的白酒市场,贵州白酒工业面临着诸多的机遇和挑战比如贵州白酒,如何才能进一步抢占全国中等价格白酒市场的优势地位,如何才能在走多元化多层次白酒营销的基础之上不会使诸如茅台等高端白酒失去原有的市场地位,如何才能使贵州白酒在亚洲地区乃至于世界占据白酒行业更大的市场地位都是我们需要深入探讨的内容。然而在贵州省的大部分白酒制造企业中往往对于市场营销环境分析,市场营销战略规划,消费者行为分析,组织市场购买行为,竞争策略,细分市场,目标市场,市场定位,品牌策略,新产品开发及策略,企业定价策略,营销渠道管理,促销策略,市场营销组合及计划职能等诸多方面还存在着这样的或者那样的不足。因此,为了适应新时期的营销大背景贵州白酒制造企业必须做出科学合理的反应。
(二)选题的研究目标及意义
1、选题的研究目标
本选题从对进行分析入手,从而达到对白酒行业的基本营销策略研究有一个清晰的认识,也为本文研究策略的进一步