项目认筹执行方案.ppt

项目部

中高凤凰城项目执行方案
目录
1
儒房案场营销保障
2
儒房外场特种作战
4
物料及预算
5
所需配合
3
儒房特有渠道资源
任务目标
奋战80天
案场带客2000组,认筹金1000万元
儒房七大案场保障体系
营销执行力之源
销售管理控制程序体系
作业流程控制程序
(接电制度、接访制度、客户保养、售后服务制度等)
销售控制程序
(销控管理、销售数据管理、销售培训、销售执行等)
组间竞争控制程序
末位淘汰控制程序
团队协作保障体系
儒房各部门团队协作配合是本公司的最大特点,也是我们的核心竞争力。
销售返司-销售经理及主管每周返司1次,其一为销售部总会,其二为两经理参加的项目专案周会。
策划销售经理层面及以下每周例会。
策划经理、销售经理、销售主管每日晨会。
置业顾问人员质量保障体系
“内精挑,外细选”原则
公司老员工所占比例不低于50%。
四级考察与三级淘汰制度
外聘员工经历公司面试、总监面试、经理面试、公司培训淘汰四关。
项目团队开盘前经历项目培训与淘汰。
项目团队开盘前经历业绩与实战淘汰。
项目开盘后末位淘汰。
专业系统三级培训保障体系
项目专案培训(入场培训)
由本案的策划与销售团队主持进行。主要针对项目的营销战略、区域市场、人文环境、发展前景、本案产品特点、优劣分析、客户心理分析、竞争楼盘以及等方面的个性化辅导。
阶段性培训(在职培训)
阶段性培训视销售进度、阶段性问题汇总情况,每月举行。针对各个销售阶段使用不同的销售技巧,更有效的提高成交率。
公司系统培训(入职培训)
由公司经理、总监级管理人员为新员工做全方位的培训。
会议贯彻保障体系
晨会
时间 8:00——8;10
参加人员:销售经理、销售部全体人员
内容: 公司相关要求及规定
前日成交、回款、来电、来访中的问题及解决方法
本日广告监测、促销信息和统一销讲
销售计划完成情况
批评、表扬
当日临时性工作安排
会议时间控制在10——15分钟、站立开会、经理主持。
销售报表保障体系
销售资料对甲方全透明化
为了使开发商及我司管理层及时了解项目的销售情况,我司有完善的销售报表及工作总结、广告监测反馈情况报送体系,按不同的时间段分别报送。
日报:每天下班之前报送
含订房情况、签约情况、户型销售套数情况、成交价格、按揭金额等项
月报:次月第一天予以报送。
含来电量、来访量、签约情况、户型销售情况、成交比例、成交价格等。