服装店压货的解决办法.docx

开服装店压货怎么办原因分析及如何解决
1-06-18编辑:刘飞
开了店衣服卖不动,压货很多,导致资金周转困难。出现这种情况直接原因就是进货快但是出货慢,其他原因包括你的店铺位置不理想,进的衣服不适合本地市场需求等,导致压货产生很多库存。
我开了服装店俩月,以前是专卖低价牛仔裤的,后面改了不全卖牛仔裤了,但是第一次进的一批货压了男女牛仔裤三百条,我该怎么办?处理也处理不掉,想让别人全部给我清了吧给的价格很低很低,我开的时间那么短真的不想亏那么多啊?我想问下朋友们,我该怎么办啊?怎样我才能少亏点,最好是别人能给我全清了,因为我需要周转资金!
像上面这位朋友遇到的问题,我想很多服装店主都遇到过,开了店衣服卖不动,压货很多,导致资金周转困难。出现这种情况直接原因就是进货快但是出货慢,其他原因包括你的店铺位置不理想,进的衣服不适合本地市场需求等,导致压货产生很多库存。
好的店铺位置不管是转让费还是租金,都是一笔可观的费用,占投资总金额里面的相当大的一部分,对于一些新入行的朋友们,知道了那些费用后,可能会被吓一跳(呵呵,我曾经也被吓到过),所以新入行的朋友们大部分只能去选择位置偏的,租金便宜的。他们当初的想法估计是:“这样稳妥点,不然要亏死。”这样就给以后的经营造成了一定阻碍。不过也只能这样了,好位置太贵了,不是有几万元就可以开的了店的。
对于有经验的服装店老板,他们可能不在呼这个费用的绝对值,而是在于考虑大笔的钱投入下去了后,回报率有多大?能不能赚钱。
好的地段,好的店铺,往往都被有钱的,要不就是有丰富行业经验的朋友们给占去了,他们占据先天的优势,而中小型的服装创业者,在这方面实在欠缺,很少听到新入行的人在当地最繁华的地段弄了个不错店面的搞服装经营的事。我估计只有2个可能:1、家里有钱闷的慌。2、绝世奇才。如果您不属于这两类中的任何一类,请慎重!
货品款式与质量,货品性价比
服装店经营中的这个问题就太广泛了,如今个性的年代什么服装都有人会穿,其中关键在于,你销售的服装目标消费群体是哪类人,这类人群在你店铺的人流量,他们的购买力如何,他们有怎么样的消费习惯,根据这些来选择你经营主线才是关键,也是根据这些来挑选你销售服装的款式与质量。如今像以纯这样的大品牌也有很多地方没有店,为什么?目标消费群体消费不起呀,开了也是注定亏损。价格高低的货品都有各自的原因。
品牌商品相对来说性价比就普遍偏低,不见得是它的款式、面料、做工好,可能是它有品牌、有服务、有保障,所以价格才高,品牌的商品相对来说有一定的保障性,起码售后服务大多数会做到位。批发市场拿货的商品性价比较高,而且款式多,但是做工与面料就相差太远了,有的非常好,有的非常差,大多数是没有退换货和售后服务之谈的。
有利就有弊,看你自己的选择了,分析哪种更适合你、你的店或你未来的店。
库存问题
开服装店,进来容易出去难,要投资一个服装店资金要求不是很大,几百元到几十万元都可以做,小有小的做法,大有大的运做。做服装就很容易进入这样的尴尬地步,看过去每天都在走货,根据每天卖的货物,算算毛利还不错,一个月下来也有一定的收入,但是总是不见银行里的钱多起来。直到有一天才发现,原来钱全在货里面。为了不断的吸引顾客,所以更换款式比较快,往往造成那款服装还没走什么,又上新款,这样也是没办法呀,没有新款顾客看看就走人