杭州大家·武林府策略思考.ppt

明确我们与大家的共同目标
成就豪宅明星楼盘· 利润最大化以完美过程提升大家房产品牌的高端性
壹
定位
营销的源动力始于定位
广告的传播力量来源于犀利准确的品牌定位
豪宅,
不只在于提供了一个真正高品质的居住场所,
而在于展示了一种身份和地位的标签,
更在于传承了一种生活方式和居住文化。
所以,为了打动客户,除了标榜地段、建筑以外,
我们更应着力于研究和把握目标消费群及其圈层。
本项目人群延展图
其他购买人群
来自市外的投资客
主力购买人群
有市中心情结
的购房者
推广人群核心
认同本项目地段、产品和项目气质文化的购买者
三类人群的描述
他们除了考虑产品的物理条件外,更注重项目的精神气质
他们容易被独具文化、情感的事物吸引
他们会被产品的某种诉求打动,从中寻求到精神气质的契合
人群洞察
推广核心人群
他们在这块土地上成长、生活,具有市中心情结
他们考量项目的价值,关注地段所带来的价值体现
他们注重地段和身份的象征
人群洞察
主力购买人群
三类人群的描述
以温台地区为主
关注项目的开发商品牌、项目升值空间、身份的象征
人群洞察
其他购买人群
三类人群的描述
他们年龄大多在40岁以上,通常被称为企业家、富豪,拥有绝对决策权。
他们代表人物资产以千万计,来自于财富顶层与权利顶层的群体。
他们一般是三代的家庭结构,关注子女、希望财富的传递但未必与成年
子女住在一起;然而有老人的话,通常会和老人住在一起。
他们中一部分属高知阶层,是企业的掌门人或集团公司的股东。
他们中还有一部分属于黑土文化,人生经历丰富,经历了中国社会经济
的变迁,学历不高但艰苦创业,取得很大成就,并且依然重视事业、生
活低调。
他们的共同特征