橄榄油营销.pptx

橄
榄
油
营
销
方
案
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现今,快节奏的生活、工作,以使人们更加注重在生活和工作的间隙,通过食用方便绿色食品来补充人体每日所需的各种营养、保健元素,以满足人们日益增长的生活质量的要求和追求健康的心态。
同时,我们根据市场调研的结果分析,越来越多的绿色生物将会被各种油品所引用来满足人们的需求。所以功效突出,包装精美,易于携带和储存的油品将会是食用油行业的发展趋势。
“苏格拉蒂”系列油品的开发,正是符合行业的发展方向。
前言
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,情更浓。
,品味健康真谛。
,男人的加油站。
核心广告语:
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营销策略(4PS)
产品:
苏格拉蒂橄榄油是油橄榄鲜果直接冷榨而成的天然食用植物油,营养丰富、抗氧化性较强,产品用途广泛,油橄榄鲜果的含油率一般为20-30%,所以橄榄油的品质在植物油中居首位,是世界上公认的植物油皇后、液体黄金。
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本橄榄油来自被称为“中国油橄榄之王”的建设镇。建设镇位于四川省绵阳市西北部,地处四明山腹地,。当地山峦起伏,云雾缭绕,属亚热带湿润气候区,气候温和,雨量充沛,土壤肥沃,是天然的油橄榄之地,及传统白毛山油橄榄产区。℃,年平均无霜期286天,年均降水量890毫米。
本产品是采用白毛山油橄榄精制而成的绿色珍品,其外形色泽绿翠,外形细紧略扁,气味清香持久,
有一股山间特有的香,清澈明亮,滋味鲜爽浓醇。
渠道
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价格:
本产品因为采用上等油橄榄,所以价格比同类油橄榄略高,根据不同的消费能力和需求。分普通装和礼品装,礼品装比普通装每斤贵200元。
促销:
产品投入市场后前期,在各大小销售点,可以进行免费试尝,对于购买礼品装的顾客赠送小瓶装,团购和量大的进行9折优惠。
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橄榄油市场竞争力较大,品种繁多。目前分类尚未有统一的方法,如嘉利和生源公司的方法已被业界广泛应用。此外,结合橄榄油的商品形态可分为特级初榨橄榄油、优级初榨橄榄油、精炼初榨橄榄油、调和橄榄油等四大类。各种类都有属于自己的市场需求和份额。而且有些都是些名油,社会影响大,新品牌想要迅速崛起难度较大。
世界油橄榄市场现状。当今,全世界已有60个国家种油橄榄,其中有20个国家能稳定地输出橄榄油,而进口橄榄油的国家遍及五大洲150多个国家和地区,20多亿人钟情于橄榄油。20世纪90年代以来,世界橄榄油的年消费量
一直稳定在250万吨左。橄榄油已经成为了世界性油料。
竞争对手分析
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一、合理选址:
商业经营最注重的是“地气”“人气”,主要是看这个地方的商业氛围,以及这种商业氛围对我们所经营的商品是否适合,应该要起到锦上添花的效果。“人气”主要是指我们经营的地方有没有顾客流,这些顾客是否有购买我们商品的心理动机。

1、繁华商业中心:
2、宾馆饭店:
3、交通大道:
执行方案
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橄榄油店的装饰主要是突出橄榄油经营的特点,使顾客产生一种和谐美的心理,装饰分为外装饰域内装饰,外装饰主要能吸引顾客进店浏览,内装饰主要是能激起顾客的购买动机
外部造型、招牌、对联、橱窗、店门、店铺灯光、店名等。
二、店门装饰:
执行方案(续)
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三、定价合理化:
橄榄油的销售价格一定要有合理的定价,首先确定生产成本价,在计算出经营成本及你的合理利润,参考一下市场定出一个合理价格,既不能牟取暴利,也不要低价竞争。
四、搞好店内卫生与周围环境
店内卫生很重要,店堂一定要干净,柜台、
货架、等每天最少要清抹二次以上,不能留有半
点灰尘,周围环境要特别注意,看一看有没有
异味的物体在附近,如香水、酒类等。
执行方案(续)