热饮执行小结报告.pptx

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热饮执行小结报告
特渠规划科

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【前言】
Q4冬季热饮专案,采购热饮设备(电热锅)27007台,消费者预留870台,渠道投放26137台,掌务通后台同步26058台,%,PET蛋白销售15万标,VOP单点6标,整体效益不佳,热饮专案尚未取得显著成效,各位同仁仍需努力。
数据来源掌务通 10/21-12/11
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目录
1 执行数据分析
2 优质执行分享
3 执行问题剖析
4 后期执行要点
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1 执行数据分析
投放分析
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1、执行数据分析
数据来源掌务通
仍未完成投放任务的营业部:福建、桂粤西、京津沪、湖南、湖北、晋冀辽、西北、浙皖南;
仍未完成投放任务的投放率长时间处于倒数的服务处:南平(%)、温州(%)、福清(%)、常德(%)、滨海(%)、孝感(%)
掌务通数据10/21-12/11:
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投放分析
1、执行数据分析
序号
营业部
分配数量
累计投放
完成率
1
福建
404
379
%
2
桂粤西
737
729
%
3
粤东
40
40
%
4
江西
588
588
%
5
豫皖北
4,433
4,486
%
6
云贵
144
146
%
7
江苏
1,270
1,276
%
8
京津沪
4,082
4,063
%
9
山东
2,975
3,039
%
10
湖南
250
242
%
11
湖北
1,347
1,312
%
12
川渝
714
724
%
13
晋冀辽
4,398
4,315
%
14
西北
1,635
1,615
%
15
吉黑
1,748
1,750
%
16
浙皖南
1,372
1,354
%
公司合计
26137
26058
%
掌务通数据未达成几个原因:
1、组长未及时点击审核或不会操作;
2、陈列发布名称错误迟迟不更新;
3、服务处组织结构调整,重新发布;
4、陈列操作有问题,未及时反馈;
5、个别服务处不关注掌务通日动态;
未达成的营业部差异数量:
1、福建差异25台、桂粤西差异8台;
2、京津沪差异19台,湖南差异8台;
3、湖北差异8台,晋冀辽差异83台;
4、西北差异20台,浙皖南差异18台
其中:晋冀辽部大连处组织调整,重新发布操作更新。
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销售分析
1、执行数据分析
数据来源掌务通
Push Out 各品项情况
PET蛋白销售共计151505标,其中:
PET350花生牛奶 12399标;
PET500花生牛奶 116789标;
PET500核桃花生牛奶 15195标;
PET500红枣花生牛奶 7122标;
营业部
PUSH OUT (销量)
PET350花生牛奶
PET500花生牛奶
核桃花生牛奶
红枣花生牛奶
合计
VOP
福建营业部
4
849
336
14
1,202
3
桂粤西营业部
35
4,270
524
185
5,014
7
粤东营业部
0
353
41
32
426
11
江西营业部
1,040
1,954
195
88
3,277
6
豫皖北营业部
5,810
22,960
1,027
396
30,193
7
云贵营业部
479
1,470
56
10
2,015
14
江苏营业部
124
4,892
1,291
605
6,913
5
京津沪营业部
23
15,073
2,402
1,112
18,610
5
山东营业部
1,791
14,276
2,130
1,306
19,502
6
湖南营业部
273
1,929
135
63
2,400
10
湖北营业部
463
3,384
483
335
4,665
4
川渝营业部
117
2,703
681
172
3,673
5
晋冀辽营业部
453
13,417
2,217
869
16,955
4
西北营业部
886
7,086
1,263
532
9,767
6
吉黑营业部
376
14,086
1,844
884
17,190
10
浙皖南营业部
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