中国人寿新版卡折业务介绍.doc

中国人寿新版卡折业务介绍
新版个人销售卡折业务
江苏省分公司个险销售部
意外险市场拓展研讨
目录
二
改版卡折简介
一
改版的目的和意义
三
新增卡折条款、基础实务、目标市场、销售话术
四
卡折销售纲要
卡折业务销售策略(省保会)
吉祥卡系列
吉祥卡A系列增加300元面值的卡折
新卡职业类别增加到6级(含6级)
吉祥卡60元和150元面值的从2009年1月1日起佣金调整为10%
吉祥卡B系列没有改变
卡折业务销售策略(省保会)
全家福系列
原来150元面值从2009年1月1日起停止销售
新增200元和300元面值的全家福卡折
新卡佣金为15%
卡折业务销售策略(省保会)
尊享·钻石卡系列
面值500元和800元两种卡折
主要销售市场为中高端客户
佣金比例为20%
卡折业务销售策略(省保会)
目录
二
改版卡折简介
一
改版的目的和意义
三
新增卡折条款、基础实务、目标市场、销售话术
四
卡折销售纲要
卡折业务销售策略(省保会)
改版目的和意义
市场需求
竞争需求
公司需求
营销员需求
卡折业务销售策略(省保会)
改版目的和意义
市场需求:
1、卡折业务深入人心,居民收入普遍上涨,保障额度应该随身价适当提升;
2、客户不需要购买多张卡折就可以拥有同样的保障额度;
3、增加中高端市场产品,扩大市场细分层面,为高端客户提供符合身份的品种
卡折业务销售策略(省保会)
改版目的和意义
竞争需求:
有利于提高公司短线市场销售份额
更好的扩大了销售层面:从普通到中高端客户群体,利用小卡占领大市场
与同业公司相比,国寿卡折
唯超越、不止步!
卡折业务销售策略(省保会)
改版目的和意义
公司需求:
进一步推进全省短险业务发展
增强公司经营风险管控能力
为公司合理创费、创利
支持个人短险业务开拓
有利于稳定销售队伍
卡折业务销售策略(省保会)
改版目的和意义
营销员需求:
更多的产品可以供客户选择,提供竞争便利
增加销售收入(佣金提高、保费增加)
更容易达成考核目标(全部计入个人考核FYC)
卡折业务销售策略(省保会)
目录
二
改版卡折简介
一
改版的目的和意义
三
新增卡折条款、基础实务、目标市场、销售话术
四
卡折销售纲要
卡折业务销售策略(省保会)
吉祥卡300元面值
面值:300元
投保范围:0周岁至70周岁,续保可至75周岁
保险期限:1年
保险责任:意外身故、意外残疾、意外医疗、意外住院津帖
50元/日
5000元
10000元
60000元
4级
20元/日
50元/日
意外住院津帖
0元
10000元
意外医疗
10000元
20000元
5—6级
20000元
150000元
1—3级
意外残疾
意外身故
职业类别
卡折业务销售策略(省保会)
吉祥卡实务
意外身故和意外残疾保额参与卡折式意外伤害保险金额累计
60元面额意外医疗免赔额为100元,赔付比例80%
150元面额意外医疗免赔额为50元,赔付比例90%
300元面额意外医疗免赔额为200元,赔付比例100%
卡折业务销售策略(省保会)
吉祥卡实务
60元和150元面额的只承保职业类别为4级(含4级)以下的被保险人,一旦被保险人职业类别变更为4级(不含4级)以上时,公司将不再承担保险责任,本合同终止
300元面额的职业类别增加至6级,当被保险人职业类别变更为6级(不含6级)以上时,公司将不再承担保险责任,本合同终止
卡折业务销售策略(省保会)
吉祥卡目标市场
有风险保障意识,有责任心的人
工薪收入,缺乏经济保障的人
已经投保养老、理财或重疾等长期型险种的人
承担家庭主要经济收入来源的人
卡折业务销售策略(省保会)
吉祥卡销售话术
一卡在手,爱心永久
一天一份报纸钱,抵御风险保安全
国寿吉祥卡,爱心永相随
卡小情真,爱心永传
给自己一份安心,给爱人一个放心,给孩子无忧生活,给全家真正责任
花的零钱,买的安全
卡吉祥,人如意
有爱才有责任,有卡才更平安
卡折业务销售策略(省保会)
新全家福系列
面值:200元
投保范围:1周岁至65周岁身体健康的家庭成员(仅指本人、配偶、父母、子女)。
保险期限:1年
保险责任:意外身故和意外残疾、意外住院、意外医疗
保险金额: 由被保险家庭成员平均分配
4-6级
1-3级
职业类别
0
0
45000元/被保险人人数
15000元/被保险人人数
意外伤害住院医疗
3600元/被保险人人数
意外伤害医疗
90000元/被保险人人数
意外