麦片营销策划方案
1.产品策略1)品牌定位①家乐氏公司(Kellogg's)是全球第一大谷物早餐制造商,是世界上最大的、最受尊敬的食品生产商之一。在18个国家建有加工厂,产品销往180多个国家和地区。目前市场上果麦产品层出不穷,市场同质化严重,竞争激烈,但家乐氏果麦在众多果麦中脱颖而出,有其特色,它提供您均衡的营养让您吃出健康与活力EXTRA什锦果麦不但美味可口而且富含营养,它含有丰富的膳食纤维,可促进肠道蠕动及维持消化道机能,在增添饱足感之余,也提供您身体所需的精力和营养。EXTRA什锦果麦适合作为早餐或零嘴,亦可在烘焙糕点时加入以增添风味。
②主题定位品牌口号:亲近自然,健康早餐品牌个性:健康早餐在家乐2)产品包装分析果麦不仅品种繁多,而且越来越讲究品位和包装,在产品趋同的情况下,有自己醒目的包装往往能吸引顾客的眼球,增加销量,家乐氏果麦现有的包装经过几年的推广和使用已被广大消费者接受,而且价格便宜。外包装方面我们会突出时尚、美观、环保等特点。2价格策略采取跟随策略,以市场上同类产品的价格为参考,避免价格战。
1)产品价格分析虽然我国的果麦市场没有经过价格战的冲击,但价格也呈现出下降的趋势,目前市场上375克瓶装果麦价格在30-50之间,与该产品新推出市场上的价格相比有所下降。这种现象出现的一方面是生产成本降低了,另一方面也说明果麦市场已出现无声的价格战,例如在批发环节,相同类型,不同品牌的价格都会或多或少有些差别。由于果麦与牛奶豆浆之类早餐相必仍然有较大的利润空间,随
着新厂家的加入,果麦的价格战可能愈演愈烈。果麦市场的核心主力是学生,其中学生占据很大比重,一般学生可接受价格的范围是在40元内。
2)产品定价策略经过几年的发展,果麦产业已进入成熟期,类似产品的质量十分相近,价格上也相差不大,因此家乐氏可适当降低价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式隐性降价从而达到扩大市场份额的目的。3渠道策略1)营销渠道策略抢占学生市场的制高点,以点带面巩固局部与区域优势。加强终端零售点的铺货率。
2)宣传渠道策略以“健康、低热量”为宣传主题,以“亲近自然、健康好喝”为宣传口号,以学生出入平凡的地方为聚焦点,通过不断更换广告、海报、广播等宣传形式,将推广、公关、促销有机结合起来,形成立体的宣传网。4促销策略为了配合营销活动的进行,我们将有计划地执行丰富多彩的促销活动以此加大终端的促销力度。
1)中间商促销为了让中间商配合我们的营销活动并鼓励其大量批购,我们开展以下活动:
①购买折扣。对第一次购买或购买数量较大的中间商给予一定的折扣,数量越大折扣越多,从而吸引刺激他们大量订货。
②推广津贴。企业为中间商一定比例的广告费或运输费的补贴。
③销售竞赛。在中间商之间开展销售竞赛,对于销售冠军给予更为优惠的信用期。
2)零售点促销在零售点尽可能提高铺货率,增加曝光度。可以进行“返箱皮折现金”活动,并给予一定优惠活动,使零售商增加产品的陈列,吸引更多顾客。对有潜力或销量好的店,采取利润提成制的奖励办法换取更长时间的产品陈列和多贴活动海报的权利。
3)消费者促销本次营销活动期间,我们将进行特价促销。采取捆绑式促销的方式,
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