陈列宝典
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课程目的
目录大纲
第 1 章陈列概论
第 2 章陈列的表现方法
第 3 章陈列的技巧
第 4 章陈列基本训练
第 1 章陈列概论
1. 美化陈列的目的
2. 陈列的基本原则
3. 陈列的基本形式
4. 陈列的基本要素
陈列概论
商品是陈列的重点
陈列是烘托卖场气氛的手段
空间设计是表演的舞台
.三者合一才能做出完美的表演
陈列的重要性
、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素
,直接影响到顾客人数及刺激顾客消费
美化陈列的目的
陈列的基本原则
不论是大分类小分类商品均做整体陈列
同一商品分类不同风格的商品分开陈列,不可混合
高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上
将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方
商品做足量陈列,以建立专卖店形象
替代性商品应陈列在一起
陈列的基本形式
专卖店陈列三种基本形式
填充式陈列:一般无主题陈列(多用于季中/季末)
填充式陈列的作用:
展示陈列:展示重点商品(重点销售某种商品)
展示陈列的作用:
强调陈列:强调商品特色或季节性(用于新品上市/节假日主题)
强调陈列的作用:
陈列的基本要素
案例:一堆特价衣服,当其中耀眼颜色卖完后那堆衣服就没有人去挑了,为什么?
总结:
鲜色更引人注意;没有鲜明颜色的衣服,显得黯然无光,使顾客兴趣因之大减。因此,在商品陈列时,除了数量之外,还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力,而提高商品的销售量。
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